Trabajando para la competencia de ventas
Contenido
- Primero, ¿por qué quieres irte?
- Acuerdos de no competencia y no divulgación
- No esperes que tus clientes te sigan
- Darse cuenta de que a los clientes les gusta la consistencia
- Las amistades establecidas pueden haber terminado
Hay muchas razones por las cuales los profesionales de ventas deciden dejar a su empleador actual. A veces el factor decisivo es el dinero; a veces, necesitan un cambio de escenario. Algunos pueden querer reubicarse, y otros quieren alejarse de los directivos dominantes o los malos equipos de ventas. No importa cuál sea la razón por la que alguien elige dejar un puesto, el cambio puede ser estresante.
Una cosa que hacen muchos profesionales de ventas es dejar a su empleador actual y comenzar a trabajar para la competencia. Hacerlo debe estar bien pensado, ya que puede experimentar algunos desafíos imprevistos.
Primero, ¿por qué quieres irte?
Antes de continuar, debe preguntarse las razones reales por las que desea dejar a su empleador actual y unir fuerzas con la competencia. Si tiene un problema legítimo con su empleador, siente que pronto tendrá que encontrar un nuevo trabajo por cualquier razón o está siendo reclutado y confía en que irse será lo mejor para usted, entonces irse puede ser la mejor opción.
Sin embargo, debe recordar que pasar de un empleador a otro en la misma industria probablemente no será tan diferente de lo que está experimentando actualmente. Puede sentir que su competidor es un mejor lugar para trabajar, proporciona mejores beneficios y sirve a sus clientes mejor que su empleador actual, pero se lo debe a usted mismo para ser completamente honesto consigo mismo y asegurarse de que está haciendo un movimiento para el razones correctas
Si honestamente siente que su deseo de irse es por todas (o al menos algunas de) las razones correctas, asegúrese de tener en cuenta algunas otras consideraciones antes de entregar su notificación.
Acuerdos de no competencia y no divulgación
Muchos empleadores hacen que todos sus profesionales de ventas firmen acuerdos de no competencia y no divulgación. Si ha firmado uno, asegúrese de consultar con un abogado o asesor legal para asegurarse de que no violará ningún acuerdo firmado al ir a trabajar para un competidor.
No esperes que tus clientes te sigan
Muchos de los que dejan una compañía de ventas y se unen a otra sienten que sus clientes seguirán comprándoles feliz y voluntariamente, a pesar de su nuevo empleador. Si bien algunos de sus clientes pueden ser leales a usted, esperar que alguno continúe haciendo negocios con usted es un pensamiento peligroso.
Si espera que lo sigan, ¿cuál es su plan de respaldo si no lo hacen? Si no tiene uno, debe darse cuenta de que comenzará de nuevo, lo más probable.
Darse cuenta de que a los clientes les gusta la consistencia
Una razón común por la que los clientes abandonan una empresa y se llevan sus negocios a otra parte es la rotación representativa. Si deja una compañía por otra, puede estar asumiendo una posición dejada por un representante muy querido o, peor aún, una posición que ha sido ocupada y rellenada varias veces en un pasado no muy lejano. Puede hacerse cargo de una lista de cuentas que está harta de ver un nuevo representante cada pocos meses y se verá obligado a lidiar con mucha incertidumbre del cliente.
Las amistades establecidas pueden haber terminado
Trabaja en un lugar el tiempo suficiente y lo más probable es que desarrolles amistades con tus compañeros de trabajo. Si te vas, es posible que también dejes atrás esas amistades.
Algo divertido sucede cuando alguien se va y se une a la competencia: se convierten en el enemigo. Y continuar una amistad con alguien que se considera el enemigo es difícil para muchas personas. Si bien ningún empleador puede (o debería) decirles a sus empleados con quién pueden y no pueden socializar, muchas amistades han terminado una vez que una parte de la amistad salta y se une a la competencia.
