Los 7 mejores trabajos de ventas basados en comisiones
Contenido
- Diferentes tipos de comisión
- Cómo se calcula la comisión
- Comisión de venta bruta
- Porcentaje de ganancia
- Comisión variable
- Comisión de Ventas Territoriales
- Los 7 mejores trabajos basados en comisiones
- 1. Ingenieros de ventas
- 2. Representantes de ventas al por mayor y manufactura
- 3. Agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros
- 4. Agente de ventas de publicidad
- 5. Agente de ventas de seguros
- 6. Corredores de bienes raíces y agentes de ventas
- 7. Agentes de viajes
- ¿Qué sigue en una carrera de ventas?
Trabajar en un trabajo de ventas basado en comisiones puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación, habilidades de ventas y la capacidad de cerrar un trato.
¿Cómo funciona el pago de comisiones? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para compensar a los trabajadores, incluidos salarios por hora, sueldos, bonificaciones, méritos, aumentos por el costo de vida y comisiones.
Los sistemas de comisiones de compensación recompensan a los empleados por vender productos directamente a los consumidores u otras empresas.
La cantidad de comisión ganada se basa en lograr criterios de ventas como cumplir objetivos o exceder las cuotas.
Diferentes tipos de comisión
Dependiendo del empleador, la comisión se puede pagar por encima del sueldo o salario base, se paga como un sorteo contra las futuras ganancias de la comisión o se paga como un bono.
- Comisión recta es la forma más pura de comisión, donde los trabajadores reciben un pago basado únicamente en las ventas que generan.
- Empate contra la comisión futura proporciona a los trabajadores ingresos que se deducen de la comisión una vez que se ganan.
- Comisión Salario Plus Los sistemas implican establecer un salario fijo para el personal de ventas y luego agregar ingresos por comisiones basados en las ventas producidas.
- Salario más bono los acuerdos de compensación implican el establecimiento de un salario fijo que se complementa con una suma global cuando los empleados logran objetivos de ventas específicos.
Cómo se calcula la comisión
Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores utilizan como base para calcular la comisión.
Comisión de venta bruta
En su forma más simple, la comisión puede basarse en el volumen bruto de ventas. Por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe el 1.5% del precio de venta como comisión.
Porcentaje de ganancia
La comisión puede basarse en un porcentaje de la ganancia en un artículo que excede el costo del empleador.Por ejemplo, si un automóvil le cuesta al concesionario $ 20,000, un vendedor de automóviles podría ganar el 5% del precio de venta final por encima de $ 20,000.
Comisión variable
Los sistemas de comisión variable implican diferentes tasas de comisión en varios niveles de ventas o al alcanzar objetivos específicos. Por ejemplo, un vendedor puede obtener una comisión del 3% en los primeros $ 100,000 en ventas, 5% en ventas de $ 100,000– $ 200,000 y 7% en todas las ventas que excedan los $ 200,000.
Comisión de Ventas Territoriales
La comisión de ventas por territorio o grupo implica recompensar a todos los vendedores de un equipo si el grupo cumple o supera los objetivos de ventas en su región.
Los 7 mejores trabajos basados en comisiones
Estos son algunos de los trabajos de ventas basados en comisiones con el mayor potencial de ganancias a partir de mayo de 2019, según los datos más recientes disponibles de la Oficina de Estadísticas Laborales.
1. Ingenieros de ventas
Los ingenieros de ventas venden productos o servicios tecnológicamente avanzados a las empresas. Deben tener las habilidades científicas y técnicas para comprender las funciones de los productos y poder explicar esas funciones a los clientes. También pueden ayudar en la investigación y desarrollo de estos productos y ayudar a sus clientes a resolver problemas después de la instalación.
Salario: El salario medio para los ingenieros de ventas en mayo de 2019 fue de $ 103,900, con el 10% inferior de los trabajadores ganando menos de $ 59,180 por año y el 10% superior ganando más de $ 174,270 por año. Las ventas promedio más altas se pagaron en los segmentos de telecomunicaciones, servicios de diseño de sistemas informáticos y electrónica mayorista del mercado.
Perspectivas de trabajo: Se proyecta que el empleo de ingenieros de ventas crecerá un 6% entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Es probable que el crecimiento del empleo sea fuerte para los ingenieros de ventas que venden software y hardware. También se espera un fuerte crecimiento de la industria en el diseño de sistemas informáticos y servicios relacionados, en los que se prevé que el empleo aumente un 24% entre 2018 y 2028.
2. Representantes de ventas al por mayor y manufactura
Estos representantes de ventas venden productos a empresas privadas y agencias gubernamentales. Los representantes de ventas mayoristas y de manufactura pueden identificar clientes potenciales, ayudar a los clientes existentes a comprender y seleccionar productos, negociar precios y preparar contratos de ventas, entre otros deberes. Pueden trabajar para un fabricante o varias compañías.
Salario: El salario medio para los representantes de ventas mayoristas y de fabricación, excluyendo aquellos que venden productos técnicos y científicos, fue de $ 59,930 en mayo de 2019. El 10% inferior de los trabajadores ganaban menos de $ 30,530 por año, mientras que el 10% superior de los trabajadores ganaban más de $ 125,300 por año. año. Los representantes de ventas que vendían productos técnicos y científicos obtuvieron los salarios más altos en esta categoría, con ganancias promedio de $ 81,020 por año.
Perspectivas de trabajo: Se prevé que el empleo general de los representantes de ventas mayoristas y manufactureros crezca un 2% entre 2018 y 2028. Esto es más lento que el promedio para todas las ocupaciones.
3. Agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros
Los agentes de ventas de valores, productos y servicios financieros compran y venden valores (por ejemplo, acciones, bonos) y productos (por ejemplo, oro, maíz). Supervisan los mercados financieros, asesoran a las empresas y venden valores a compradores individuales.
Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros fue de $ 62,270 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 35,320 por año, y el 10% más alto de los ganadores ganó más de $ 204,130 por año.
Perspectivas de trabajo: Se proyecta que el empleo de agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros crecerá un 4% entre 2018 y 2028. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.
4. Agente de ventas de publicidad
También llamados representantes de ventas de publicidad, estos trabajadores venden espacios publicitarios en plataformas de medios impresos, en línea y en línea a empresas y particulares. Sus responsabilidades laborales incluyen contactar a clientes potenciales, mantener cuentas de clientes y hacer presentaciones de ventas.
Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de publicidad fue de $ 53,310 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 25,390 por año, y el 10% más alto de los ganadores ganó más de $ 118,300 por año.
Perspectivas de trabajo: Se proyecta que el empleo de los agentes de ventas de publicidad disminuirá en un 2% entre 2018 y 2028. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital, donde la publicidad se concentra en videos en línea, motores de búsqueda y contenido móvil dirigido a teléfonos inteligentes o tabletas.
5. Agente de ventas de seguros
Los agentes de ventas de seguros venden uno o más tipos de seguros, por ejemplo, de vida, salud, propiedad, etc. Se ponen en contacto con clientes potenciales, explican las características de varias políticas y ayudan a los clientes a elegir planes. También administran renovaciones de pólizas y mantienen registros.
Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de seguros fue de $ 50,940 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los trabajadores ganaron menos de $ 28,000 por año, y el 10% más alto de los trabajadores ganaron más de $ 125,500 por año.
Perspectivas de trabajo: Se proyecta que el número de empleos de agentes de ventas de seguros crecerá un 10% entre 2018 y 2028, que es más rápido que el promedio para todas las ocupaciones. La Oficina de Estadísticas Laborales predice que la demanda de agentes independientes crecerá más rápido, a medida que más compañías de seguros opten por utilizar las casas de bolsa.
6. Corredores de bienes raíces y agentes de ventas
Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas realizan trabajos similares, ayudando a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Sin embargo, los corredores de bienes raíces tienen licencia para administrar sus propios negocios de bienes raíces, mientras que los agentes de ventas trabajan para los corredores, generalmente por contrato.
Salario: El salario medio anual para los corredores de bienes raíces fue de $ 59,720 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los trabajadores ganaron menos de $ 23,600 por año, y el 10% más alto de los trabajadores ganaron más de $ 178,720 por año.
Perspectivas de trabajo: Se proyecta que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 7% entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Las perspectivas laborales son más favorables durante los períodos de expansión económica y las bajas tasas de interés.
7. Agentes de viajes
Los agentes de viajes planifican, reservan y venden viajes para individuos y grupos. Pueden reservar transporte, alojamiento y actividades, incluidas visitas grupales y excursiones de un día. Por lo general, también organizan alternativas cuando los planes cambian durante el viaje.
Salario: El salario medio anual para las agencias de viajes fue de $ 40,660 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los que ganaban menos de $ 23,660 por año, y el 10% más alto de los que ganaban más de $ 69,420 por año.
Perspectivas de trabajo: La Oficina de Estadísticas Laborales proyecta que el empleo para los agentes de viajes disminuirá un 6% entre 2018 y 2028. Sin embargo, a medida que los agentes de viajes actuales alcanzan la edad de jubilación, se pueden abrir más oportunidades para nuevos agentes, especialmente aquellos que se centran en un nicho como los viajes corporativos.
¿Qué sigue en una carrera de ventas?
¿Cómo puedes hacer crecer tu carrera de ventas? El siguiente paso en la carrera profesional para los empleados que desean avanzar desde un puesto de ventas es, por lo general, un puesto de gerente de ventas. El salario medio en 2019 para un gerente de ventas fue de $ 126,640 por año. Se espera que el empleo para este rol crezca un 5% entre 2018 y 2028.
Para pasar a una función de gestión, probablemente necesitará algunos años de experiencia como representante de ventas. Muchos empleadores requieren una licenciatura para este trabajo, y pueden considerar favorablemente a los candidatos que tienen cursos en administración, mercadotecnia, economía, contabilidad, finanzas o campos relacionados.
