Consejos de supervivencia para vivir de comisiones puras

Contenido

• Su canal de ventas
• Antes de comenzar el trabajo
• Cubriendo Lean Months
• ¿Sus ventas necesitan mejorar?

Los trabajos de ventas que solo pagan comisiones puras, y sin salario, son populares entre muchas empresas. Los equipos de administración razonan que con este plan de compensación, al vendedor se le paga exactamente por lo que produce, ni más ni menos. Entonces, si un vendedor cierra muchas ventas, ganará mucho, y si no lo hace, la compañía no le pagará.

Esta línea de razonamiento explica por qué muchos vendedores, particularmente los inexpertos, no quieren tener nada que ver con un trabajo de comisiones puro. Es desconcertante saber que literalmente puede morir de hambre si no obtiene suficientes ventas, y el pánico causado por esa línea de pensamiento hace que sea mucho más difícil vender con éxito, causando un círculo vicioso de fracaso. La verdad es que cualquier vendedor competente puede ser muy feliz, y ganar mucho dinero, en un trabajo de comisiones puro, incluso si el vendedor no tiene experiencia. La clave para prosperar con comisiones puras es una planificación adecuada.

Su canal de ventas

Cada posición de ventas tiende a pasar por ciclos de "fiesta o hambruna". Monitorear su flujo de ventas lo ayudará a controlar este ciclo, pero aún tenderá a tener meses en los que realiza toneladas de ventas y otros meses en los que cada venta parece desmoronarse justo antes del cierre. Entonces, si tiene un plan de comisiones puro, DEBE apartar algo de dinero de sus meses de “fiesta” para ayudarlo a pagar las necesidades durante los períodos de “hambruna”. Mantener un barco financiero ajustado es importante en cualquier trabajo que incluya comisiones, pero es diez veces más importante cuando las comisiones son todo lo que traes a casa.

Antes de comenzar el trabajo

Siéntate y suma tus gastos mensuales. Anote el total de sus gastos fijos y agregue un poco más que el promedio de sus gastos no fijos. Por ejemplo, si su factura de electricidad oscila entre $ 50 y $ 100 por mes, pero generalmente es de aproximadamente $ 60, colóquela en su presupuesto en $ 75. De esa manera, no tendrá problemas si tiene un mes relativamente caro combinado con un cheque de baja comisión.

Una vez que haya obtenido un número para sus gastos mensuales, eche un vistazo a su plan de comisiones y calcule cuántas ventas necesitaría hacer cada mes para cubrir esos gastos mensuales, luego agregue algunas ventas más para pagar las emergencias inevitables, como el auto que se descompone o el perro que necesita costosos tratamientos veterinarios. ¿Es la cantidad mínima que calculó una cantidad alcanzable de ventas para un mes promedio? Si no, ¡este trabajo es un mal ajuste para ti! Rechace y busque uno que ofrezca comisiones más altas o que tenga un salario base con el que pueda vivir.

Cubriendo Lean Months

Suponiendo que está satisfecho con sus ventas mínimas calculadas, aún tendrá que permitir la caída ocasional de las ventas en su planificación. Si aún no tiene una, configure una cuenta de ahorros en su banco. Luego, cuando tenga un mes particularmente exitoso, guarde algunas de sus ganancias en esa cuenta de ahorros para un día lluvioso. Solo tener algo de dinero reservado para emergencias te hará sentir más seguro, lo que te ayudará a relajarte y disfrutar de tu trabajo.

¿Sus ventas necesitan mejorar?

Si ya está en un trabajo de comisiones puro y está luchando para ganar lo suficiente para sobrevivir, puede mejorar su situación analizando por qué sus ventas no están sucediendo. ¿En qué punto del proceso de ventas pierde la perspectiva? Justo al principio, porque no tienes suficientes pistas? Luego, busque una nueva fuente de plomo o contrate a un corredor de listas. ¿Estás haciendo toneladas de llamadas en frío pero no estás haciendo muchas citas? Eche un vistazo a su enfoque de llamadas en frío y agregue un buen abridor o algunos beneficios pegadizos. Los trabajos de comisión pura a menudo son más independientes que los asalariados porque si una empresa está invirtiendo un salario en usted, también querrán administrarlo de manera bastante estrecha. En un trabajo de comisión pura, deberá asumir la responsabilidad de administrarse a sí mismo, razón por la cual muchos vendedores experimentados aman los roles de comisión pura.