Entendiendo su Cuota
Contenido
- Poseer su cuota
- Vea alcanzar su cuota como la segunda parte más importante de su trabajo
- Sepa cuántas ventas necesita para alcanzar su cuota
En la primera parte de esta serie, discutimos cómo se formulan la mayoría de las cuotas de ventas, cómo la gerencia ve las cuotas asignadas y discutimos brevemente cómo se sienten los profesionales de ventas acerca de sus cuotas.
Pero el simple hecho de saber cómo se determinó su cuota no hace que alcanzarla cada mes sea más fácil. Para que su cuota asignada le sirva en lugar de ser un recordatorio siempre presente de sus responsabilidades, debe aprender cómo los profesionales de ventas más exitosos ven sus cuotas y cómo usar su cuota como guía para sus actividades de ventas.
Poseer su cuota
Posiblemente, tener una actitud positiva proporciona beneficios en prácticamente todas las áreas de su vida. Y muchos (incluido el autor de este artículo) creen que los profesionales de ventas que adoptan una actitud positiva con respecto a sus cuotas de ingresos asignadas suelen ser los más exitosos.
En la mayoría de los casos, cuando acepta un puesto de ventas, acepta la cuota de ingresos por ventas al mismo tiempo. Al aceptar el puesto, también está aceptando la cuota. Si se queja más tarde sobre su cuota asignada, esencialmente está afirmando que cometió un error y que nunca debería haber aceptado la posición en primer lugar.
Ser propietario de su cuota significa que es plenamente consciente de que se espera que entregue una cuota predefinida y que comprende que "alcanzar" su cuota es parte de su trabajo. Significa que acepta su cuota y su responsabilidad como empleado al que se le asigna una cuota.
Ser propietario de su cuota significa que si no le gusta tener una cuota y odia que se espere que entregue su cuota, no debería estar en ventas.
Vea alcanzar su cuota como la segunda parte más importante de su trabajo
Sin lugar a dudas, el primer trabajo de cada profesional de ventas es cuidar a sus clientes. Un segundo cercano es lograr o sobrepasar su cuota asignada. Lo afortunado de las ventas es que centrarse en cuidar su primera prioridad a menudo asegura que su segunda prioridad también se cumpla.
Un lema maravilloso y motivador para vivir es que su principal deber laboral es "servir de manera rentable a sus clientes". Tener en cuenta este lema le brinda tanto un enfoque en el cuidado de sus clientes como en la obtención de su puesto con su empleador.
Los profesionales de ventas más exitosos hacen del cuidado de sus clientes su prioridad número 1 y rara vez tienen problemas para alcanzar sus cuotas. Siempre piensan "ganar-ganar" y creen plenamente que sus productos o servicios son los mejores productos o servicios para sus clientes.
Sepa cuántas ventas necesita para alcanzar su cuota
Ventas es un juego de números y es muy importante comprender los números detrás de su posición. Debe asumir toda la responsabilidad de su cuota asignada y saber exactamente lo que debe hacer para alcanzar su cuota.
Si tiene una cuota asignada mensualmente, debe determinar cuántas ventas necesita cerrar mensualmente para alcanzar su cuota. Para hacer esto, simplemente calcule su precio de venta promedio (asp) por acuerdo y divida su cuota por su asp. El resultado será cuántas ventas necesita cerrar cada mes para alcanzar su cuota. Matemáticas simples para guiar a una industria muy difícil.
Por último, si no se siente cómodo con una cuota, tenga en cuenta que cada profesión viene equipada con expectativas. La razón por la cual se crean trabajos es para resolver un problema y entregar un resultado específico. En el maravilloso mundo de las ventas, ese resultado específico se llama su cuota de ventas.
