Venta de los beneficios de los anuncios de televisión
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Los anuncios de televisión combinan video y audio para lograr un atractivo argumento de venta para la mayoría de los clientes. Los anuncios de radio pueden ser más baratos, pero no ofrecen imágenes. La publicidad en los periódicos tiene imágenes fijas, pero poco más que impulsaría las ventas de un cliente. Aprenda a vender los beneficios de los anuncios de televisión para que los clientes potenciales sepan que su dinero se está gastando bien para construir su negocio.
Económico
Es cierto que los anuncios de televisión suelen ser la forma más costosa de comprar medios, pero puede explicar la razón detrás del precio más alto. Primero, los comerciales de televisión implican más pasos en la producción. Discuta las opciones de producción comercial de TV para que el cliente pueda tomar la decisión correcta al crear un spot.
Un cliente puede tener el dinero y la necesidad de una imagen brillante de calidad de red de TV, mientras que otro solo necesita un comercial básico para anunciar una venta en una tienda de muebles. Asegúrese de comprender las seis formas de publicidad en los medios para que no intente sobre vender a los clientes en producciones costosas que los asustarán de comprarle un paquete de TV.
Es fácil para un cliente primerizo sentirse abrumado por los costos involucrados en la creación de un anuncio de televisión antes de que salga al aire. Simplifica los pasos para calmar los nervios. Las estaciones de televisión locales generalmente tienen la mayoría de las herramientas de una compañía de producción elegante y pueden estar dispuestos a construir un comercial de forma gratuita, si un cliente compra tiempo de publicidad.
Venda el hecho de que si bien los costos iniciales pueden ser mayores, más personas verán un comercial de televisión. Los oyentes de radio son demasiado rápidos para cambiar de estación cuando aparecen los comerciales, y la disminución de los lectores de periódicos significa que hay menos personas mirando los anuncios de los periódicos a medida que pasan las páginas. Hacer una inversión en publicidad televisiva tiene el mayor beneficio.
Llega a un público objetivo
Con cada año, la televisión se vuelve mejor para llegar al público objetivo de un cliente. Esa solía ser la gran ventaja de la radio, con todos los diversos formatos de radio que le permiten al cliente tomar decisiones fáciles sobre dónde colocar una compra de anuncios.
Con cada vez más canales de televisión por cable de nicho, la televisión ofrece muchas de las mismas ventajas. Un centro de suministros de jardinería puede comprar tiempo comercial a través de una compañía local de televisión por cable para que los anuncios aparezcan en un canal de cable de hogar y jardín. Comprar publicidad por televisión por cable no solo ayuda a una empresa a llegar a su público objetivo, sino que las tarifas de publicidad por cable suelen ser mucho más baratas que las de las estaciones de televisión.
Pero la audiencia en un canal de televisión por cable también es mucho más pequeña. Entonces, si bien las tarifas son más bajas, un cliente puede llegar a unos pocos miles de espectadores con un comercial.
Una estación de televisión abierta puede ofrecer una mejor oportunidad para llegar a más personas, aunque a un costo mayor. Sin embargo, también hay opciones para las estaciones de televisión. Si los clientes quieren que sus anuncios aparezcan durante un local de 6:00 p.m. Noticiero de televisión pero no puede pagar el costo, puede dirigirlo al noticiero de la mañana. Todavía llegan a la audiencia de noticias deseada, pero a un ritmo mucho más bajo.
Los spots de TV son memorables
Tómese 30 segundos para pensar en los comerciales de televisión de su infancia. Lo más probable es que se te ocurran algunos anuncios clásicos casi de inmediato, a pesar de que no has visto los anuncios en años. Algunos ejemplos memorables incluyen el comercial de cereales "Life" ("¡Hola Mikey, le gusta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") y Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). ¿Puedes recordar anuncios de radio o periódicos de la misma manera?
Los mejores anuncios en televisión e incluso los peores pueden quedar en la mente de los espectadores para siempre. Todo lo que se necesita es un gancho memorable: un tintineo, una línea graciosa o un niño lindo como portavoz.
Haga que los clientes potenciales extiendan sus mentes para que pueda ayudarlos a pensar en algo que viva en la mente de los espectadores mucho después de que termine el spot 30. Los comerciales no siempre tienen que ser divertidos para tener un impacto. Tampoco tienen que ser anuncios nacionales de gran presupuesto. En su área local, probablemente tenga comerciales familiares que todos en la ciudad conocen de memoria.
La clave para usted es evitar que un cliente cree un comercial que se parezca a todos los demás en la televisión. Si un anuncio de un banco local se parece a cualquier otro anuncio bancario, no llamará la atención del público ni será memorable un minuto después de que se transmita, mucho menos un día o una semana.
La venta de anuncios de televisión requiere el conocimiento de las necesidades del cliente, la creatividad en la producción y la ubicación específica en el aire para tener éxito. Si hace su tarea, su cliente verá los beneficios en las ventas mejoradas, y usted se convertirá en la persona a la que recurrirá cualquier empresa que desee resultados.
