Creación de un currículum para trabajos de ventas
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La mayoría de las personas tienen un currículum actualizado que enumera sus objetivos, experiencia, educación y el eslogan aparentemente obligatorio "referencias proporcionadas a pedido". Con tantos buscadores de empleo que utilizan un formato de currículum común, los gerentes de contratación se ven obligados a filtrar a través de una avalancha de currículums enviados o buscar uno que destaque.
Uno o muchos?
Los solicitantes de empleo que buscan activamente un puesto de ventas y que planean enviar múltiples copias de su currículum probablemente utilizarán un currículum único. Este currículum profesional pulido y profesional debe proporcionar información general que destaque las habilidades, la experiencia y la educación de los solicitantes de empleo que atraerán al gerente general de contratación. En otras palabras, los currículums enviados a múltiples compañías son vainilla. No están orientados a un puesto específico ni a una empresa específica.
Los currículums generales se envían con la intención de obtener la mayor cantidad de entrevistas posibles de tantas compañías como sea posible.
Los solicitantes de empleo que adopten un enfoque más específico se beneficiarán enormemente de tener un currículum repetitivo personalizado para cada empresa a la que se envíe el currículum. Cada currículum tiene su propio "sabor" y está diseñado no para atraer al gerente general de contratación sino a un gerente de contratación específico.
Este enfoque dirigido es a menudo lo que hace que un currículum se destaque de la multitud.
Personalizando tu currículum
A menos que esté planeando enviar una copia de su currículum a cada negocio que tenga o no vacantes para profesionales de ventas, sus resultados mejorarán drásticamente si envía un currículum personalizado a empleadores individuales. Para hacerlo, debe comenzar a escribir su currículum con investigación. Por ejemplo, si se entera de que ABC Sales Enterprises tiene una vacante para un Ejecutivo de cuentas, y su investigación muestra que ABC es el tipo de empresa para la que le gustaría trabajar, su primer paso de investigación sería averiguar exactamente qué cuenta representante de ABC estaría vendiendo, a quién venden y dónde venden.
Una vez que tenga una sólida comprensión de lo que hace un ejecutivo de cuentas que trabaja para ABC, es hora de elaborar su currículum. Su objetivo debe ser dirigir todo el contenido de su currículum hacia lo que el gerente de contratación de ABC estaría buscando en un currículum.
Por ejemplo, si su educación encaja bien con lo que probablemente tendría un representante de ventas de ABC, asegúrese de resaltar su educación. Sin embargo, si su experiencia de ventas no coincide muy bien, debe ser creativo y resaltar cómo las habilidades que aprendió durante su experiencia de ventas coinciden bien con el puesto de ventas en ABC.
Todo lo que coloque en su currículum debe tener sentido y estar relacionado con el puesto para el que está postulando. Crear un currículum de ventas de esta manera hace que el resultado final, su currículum, sea una poderosa herramienta de ventas. Deje que su competencia de búsqueda de empleo envíe sus currículums y haga que se destaque entre la multitud.
Enviar su currículum personalizado
Una vez que su currículum esté personalizado, probablemente querrá asegurarse de que llegue a las manos correctas. Si bien simplemente puede seguir las pautas de envío de currículums que le brinda una empresa, hacerlo solo aterrizará su currículum en la pila de otros currículums recibidos. Un mejor enfoque es entregar personalmente su currículum al gerente de contratación. Si esto no es posible, llame a la compañía y averigüe el nombre del gerente de contratación, la mejor manera de comunicarse con ella y su dirección postal.
Luego, investigue utilizando su red y sitios como LinkedIN para obtener más información sobre el gerente de contratación. Si lo hace, puede darle información adicional que lo inspire a alterar su currículum una vez más o puede darle ideas sobre cómo elaborar su carta de presentación para captar la atención del gerente de contratación. Cuanto más personalizado pueda hacer todo el proceso, mejor.
Una vez que sepa quién va a leer su currículum, la mejor manera de tener su currículum en sus manos y saber todo lo que pueda sobre el tomador de decisiones, envíe su currículum personalizado directamente a esa persona. Una vez completado, pase a su próxima oportunidad de trabajo y repita todo el proceso nuevamente.
