4 estrategias de negociación que pueden reducir la brecha salarial para las mujeres
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Si alguna vez se ha preguntado cómo negociar un aumento como mujer, es probable que no esté sola.
Probablemente pueda recitar las estadísticas de brecha salarial entre hombres y mujeres mientras duerme, a saber, que las mujeres ganan 82 centavos por dólar en comparación con sus pares masculinos.
No estamos a punto de intentar resolver la brecha salarial nacional. Pero lo que podemos mostrarle es cómo reducir su personal brecha salarial. Esto es lo que necesita saber, decir y hacer para ganar más dinero.
Saber su valor
"Lo primero que necesita saber es cuánto vale y cuánto vale un hombre en un puesto equivalente", dice Alison Doyle, experta en búsqueda de empleo para The Balance. Puede comenzar visitando Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com y otros sitios de salarios para tener una idea de cómo son los salarios de los trabajos que está buscando.
Nota
Sepa que esos números, porque se basan en los salarios promedio de hombres y mujeres, serán bajos. Para apuntar a la compensación promedio de los hombres, tome los números que encuentre y aumente en un buen 25 por ciento.
Los recursos humanos y las bolsas de trabajo también pueden ser una buena fuente de información, señala Doyle. “Pregunte: ¿Hay un rango de salario para este puesto? Algunos de ellos lo incluyen en el sitio web ".
Si está negociando un aumento en lugar de un nuevo trabajo, también debe tener un buen control de lo que ha contribuido, dice el Dr. Ben Sorenson, Vicepresidente de Optimum Associates. En lugar de intentar crear un documento que muestre esto en retrospectiva, comience hoy y hágalo en el futuro.
Propina
Si recibe un correo electrónico de su jefe que le da una palmada en la espalda para una gran victoria, póngalo en la carpeta. Lo mismo ocurre con los números de ventas en los que ha desempeñado un papel, particularmente aquellos que muestran cómo mejoró su desempeño este año en comparación con el pasado.
Encuentra el idioma correcto
Cuando una oferta llega a la mesa, es probable que tengas la tentación de bailar un poco de alegría. Hazlo en tu cabeza, pero no dejes que te golpee la cara. Diga "gracias", por supuesto (Doyle dice que ser amable en lugar de polémico es clave), luego pida tiempo para considerarlo.
Cuando esté listo para responder, aquí hay una forma de pedir más: "Estoy realmente entusiasmado con la oferta, pero según mi investigación, parece baja". Además, hágale saber a la compañía que no son el único juego en la ciudad: "Necesito darles a las otras compañías con las que estoy hablando por cortesía de decirles que tengo una oferta. Yo haría lo mismo por ti.
Si, por el contrario, solicita un aumento, necesita un idioma diferente. Nuevamente, se trata de su desempeño. (“No pienses en lo que tu empresa hace por ti”, refiriéndose a JFK, “sino en lo que haces por tu empresa”). Póngalo sobre la mesa y luego pregunte: “Como resultado de este desempeño, ¿sería posible? para obtener un aumento o aumento de sueldo? Si la respuesta es no, continúe de inmediato con: "Me gustaría recibir sus comentarios sobre cómo aumentar mi salario a este nivel, en función de mi posición en la organización y de mi desempeño", aconseja Sorenson.
Evita estas tácticas
Cuando se postula a un nuevo trabajo, es común que se le pregunte su historial salarial o cuánto dinero desea ganar. No responda estas preguntas, dice Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.
"Responder cualquiera de estas preguntas lo mantendrá mal pagado", dice, y agrega que si está completando una solicitud en línea, debe dejarla en blanco. ("Si es un campo obligatorio puesto en 0.00", dice ella. "Para la mayoría de los sistemas, eso será aceptado; solo están buscando un dígito").
Y si te preguntan qué eres actualmente ¿haciendo? "Si se encuentra entre el 60 por ciento de los estadounidenses que trabajan en el sector privado, en realidad es confidencial", dice Donovan. Y Massachusetts simplemente hizo ilegal preguntar sobre el historial salarial en una entrevista de trabajo, una tendencia que podría extenderse a nivel nacional. Entonces, en muchos casos, puedes decir honestamente que no puedes revelarlo.
O puede encontrar otra forma de esquivar la pregunta:
- "No se trata de mí, se trata del trabajo. ¿Para qué se presupuesta el trabajo?
- "Me mudo de una ciudad donde el costo de vida es menos costoso".
- "Acabo de obtener un título de posgrado, así que no estoy seguro de que mi salario pasado sea relevante".
Si todo lo demás falla, dice Doyle, puedes tirar un rango, pero hazlo con un codicilo sobre por qué esperas estar en el extremo superior de eso.
Mantente estoico
Echo Julia Roberts en "Erin Brockovitch" y Meg Ryan en "Tienes correo": El trabajo es personal. Y por esa razón, puede ser emocional. Pero cuando estás negociando, debes dejar esa emoción en la puerta. Eso significa que la idea de justicia, y el hecho de que otros en la empresa pueden ganar más, no deberían entrar en la discusión.
"No estás negociando por un salario igual", dice Sorenson. "Estás negociando por elevado pagar."
