Cómo escribir una carta de ventas que obtenga resultados
Contenido
- Primero, identifique a su público objetivo
- Conozca a su cliente por nombre
- Escribe un titular poderoso y atractivo
- Crea una introducción intrigante
- Elaborar su mensaje de ventas utilizando subtítulos
- Debes conectarte constantemente con el cliente
- Plantea un problema, pero SIEMPRE da la solución
- Indique las características y beneficios ... una y otra vez
- Use viñetas para una fácil comprensión
- Los testimonios de los clientes son muy persuasivos
- Ofrecer un incentivo para ayudar a cerrar la venta
- No olvides agregar un P.S.
Incluso en esta era digital, una carta de ventas puede convertir clientes potenciales en clientes si sabe cómo escribir una. Aprender esta habilidad te ayudará a llegar a una variedad de personas.Sin embargo, escribir cartas de ventas no tiene que limitarse al correo directo. También puede escribir una carta de ventas para su sitio web, sus leads de correo electrónico y otras comunicaciones de marketing. Vamos a empezar.
Primero, identifique a su público objetivo
Debe saber exactamente quién es su público objetivo antes de escribir su carta de ventas. Haga una lista de sus clientes potenciales y quiénes son estas personas para conocer a su cliente potencial. Si no sabe a quién le está vendiendo, no sabe cómo venderle. Comprenda quién está comprando su producto, a quién le está enviando su carta de ventas y dirija su carta de ventas directamente a ellos.
Conozca a su cliente por nombre
Tómese el tiempo para dirigirse a sus clientes por su nombre en el exterior del sobre y también en su carta de ventas. Una carta que dice: "Estimada señora Johnson", dice mucho más a su líder que una que dice: "Estimado cliente potencial" o "Estimado señor / señora".
Escribe un titular poderoso y atractivo
Un título bien escrito prepara el escenario para una carta de ventas efectiva. Puede hacer que se destaque al centrarlo, haciendo que la fuente sea grande, negrita o de un color brillante. Solo asegúrese de elegir las palabras correctas para captar la atención de sus clientes desde el principio. Un título de 100 puntos en negrita, fuente roja todavía tiene que estar bien escrito, o su cliente potencial dejará de leer.
Crea una introducción intrigante
La introducción NO debe ser suave o peatonal. Por lo general, es donde haces o rompes la posibilidad de una venta, así que haz que cuente. Su introducción puede hacer una pregunta. Puede plantear un escenario problemático, y luego usted proporciona la solución. Solo asegúrese de que su presentación no le dé al cliente una salida fácil. Por ejemplo, si está utilizando una pregunta como introducción, asegúrese de que el cliente no pueda simplemente responder con un "no". Si hace una pregunta de sí o no, puede perder fácilmente a su cliente porque no tienen el problema que ha planteado en su pregunta. Dejan de leer, y su carta va a la basura.
Elaborar su mensaje de ventas utilizando subtítulos
Escriba los subtítulos de su carta de ventas para que ayuden a dividir el texto de su carta en secciones. No querrás avanzar durante tres páginas llenando el papel palabra por palabra. Use subtítulos, para resumir cada sección, invite al lector a esa sección y, lo más importante, siga leyendo su carta de ventas hasta el final.
Debes conectarte constantemente con el cliente
Conéctese con su cliente potencial tan a menudo como pueda utilizando un tono personal y amigable. Use este mismo tono en toda su carta de ventas. Identifíquese con el problema del cliente y bríndele la solución. Al escribir la carta como si el cliente fuera su amigo, su carta de ventas tiene más impacto que una carta que se siente como una empresa cargada tratando de hacer que un cliente compre algo.
Plantea un problema, pero SIEMPRE da la solución
¿Cómo sabrán los clientes que necesitan su producto si ni siquiera saben que tienen un problema que puede solucionar? Escriba su carta de ventas desde el punto de vista del cliente. Incluso si alguien es una costurera maestra y está vendiendo un pegamento que dobla la ropa en minutos, haga que cada cliente sienta que no puede vivir sin su producto. En este ejemplo, tiene la oportunidad de llegar a las personas que desgarran su bolsillo o necesitan un dobladillo rápido sin tener mucho tiempo para solucionar el problema. Su producto les ayuda a hacer exactamente eso, sin importar su nivel de experiencia en costura. Solo usar un poco de tu pegamento especial ayuda a que sigan su camino.
Indique las características y beneficios ... una y otra vez
Usted planteó el problema y le dio al cliente la solución. No te detengas ahora. Siga indicando los beneficios y características de su producto. Si no mantiene el impulso ahora, su carta de ventas perderá fuerza y no ayudará a que su cliente llegue al final de la carta de ventas. ¿Por qué es mejor tu producto? ¿Cómo ayudará directamente al cliente?
Use viñetas para una fácil comprensión
Al declarar datos sobre su producto, características, beneficios, etc., puede ser fácil quedar atrapado en una trampa de usar oración tras oración como explicación. Regrese a la antigua filosofía "Keep It Simple Stupid". Use viñetas en lugar de oraciones largas y aburridas. Las viñetas también ayudan a dividir visualmente la página, lo que también hace que su carta de ventas sea más atractiva para sus clientes.
Los testimonios de los clientes son muy persuasivos
Si tiene testimonios de clientes, pueden ser una gran herramienta de ventas. Te hacen creíble a ti y a tu producto mientras ayudan a tus clientes a decir exactamente qué es lo que les gusta de tu producto. Use testimonios con moderación y acortarlos. Algunos de los testimonios más poderosos son los más cortos. Si un testimonio es demasiado largo, recórtelo porque no quiere perder su perspectiva en un testimonio largo y extenso.
Ofrecer un incentivo para ayudar a cerrar la venta
Una prueba gratuita, sin obligación de riesgo o un regalo especial son solo algunos de los incentivos que puede utilizar para generar interés en su producto. El uso de un incentivo le da a su carta de ventas más millas con el cliente porque le está ofreciendo algo solo para ese grupo selecto de personas que reciben su carta.
Haga un buen uso de su llamado a la acción
Su llamado a la acción le dice a los clientes lo que quiere que hagan. ¡Llama ahora! ¡Date prisa antes de que termine esta oferta! Esta oferta no está disponible en tiendas. Obtenga una actualización gratuita solo por llamar. Use su llamado a la acción para dirigir a los clientes al próximo movimiento, acercándolos un paso más a la venta.
No olvides agregar un P.S.
Un P.S. es una pepita de oro que debes usar en tu carta de ventas. Puedes usar el P.S. para obtener información importante que desea guardar hasta el final, recuerde a las personas que una oferta finalizará en una fecha determinada o úsela para revelar otra información pertinente con la que desee dejar a las personas como un pensamiento final. Muchas veces, las personas que pueden estar leyendo su carta de ventas leerán el P.S. Si es lo suficientemente fuerte y persuasivo, pueden decidir leer la carta completa cuando no lo harían de otra manera.
