¿Qué hace un representante de ventas de animales?

Video: Emisión Meridiana - 7 de abril de 2022

Contenido

Representante de ventas de animales Deberes y responsabilidades
Representante de ventas de animales Salario
Educación, entrenamiento y certificación
Representante de ventas Habilidades y competencias
Perspectiva laboral
Ambiente de trabajo
Horario de trabajo
Cómo conseguir el trabajo
Comparar trabajos similares

Los representantes de ventas de animales venden animales, como ganado y mascotas domésticas, así como productos de origen animal como lácteos, piensos o productos farmacéuticos. Pueden trabajar en tiendas u oficinas de mascotas, o en el campo visitando granjas, tiendas, criadores o zoológicos.

Representante de ventas de animales Deberes y responsabilidades

Este trabajo generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:

Identifique a los posibles clientes investigando en Internet, siguiendo las pistas de otros clientes y asistiendo a ferias y conferencias para generar nuevos negocios y obtener oportunidades adicionales
Realice una investigación de la base de datos para determinar las necesidades del cliente y desarrolle una estrategia de ventas que incluya encontrar debilidades en los productos de la competencia.
Llame en frío a los clientes potenciales que cree que responderán favorablemente y los ayudará a seleccionar productos para satisfacer sus necesidades, especificaciones de productos y regulaciones.
Manténgase conectado con los clientes para determinar sus necesidades y responder cualquier pregunta o comentario
Colaborar con colegas para intercambiar información a
Prepare contratos de venta y envíe pedidos para su procesamiento
Trate eficazmente con los clientes de la tienda para determinar sus necesidades y guiarlos a los artículos solicitados.
Mantenga los estantes bien abastecidos con suministros de animales.

Los representantes de ventas de animales que trabajan en el campo venden productos animales a quienes participan en el cuidado de animales, como veterinarios, granjas, zoológicos y tiendas de mascotas. Establecieron citas para visitar a los propietarios para vender productos farmacéuticos, alimentos para animales y equipos para mantener los hábitats de los animales y mantenerlos sanos.

Aquellos representantes que trabajan en tiendas de mascotas brindan servicio al cliente a los visitantes al determinar sus necesidades y guiarlos hacia una solución, ya sea un producto o la mascota adecuada. También se les puede pedir que cuiden de los animales en stock, así como que se aseguren de que los estantes contengan los suministros adecuados para apoyar la salud animal. Un aspecto importante de vender una mascota es asegurarse de que el cliente tenga todo el conocimiento necesario para cuidar a su mascota.

Representante de ventas de animales Salario

El salario de un representante de ventas de animales puede variar según la educación, la experiencia y el nivel de habilidad, así como el tipo de empleador, como una tienda de mascotas o una compañía farmacéutica. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Proporciona información salarial para aquellos en ventas bajo la clasificación general "Representantes de ventas mayoristas y manufactureras" de la siguiente manera para 2018:

Salario anual medio: $ 58,510 ($ 28.13 / hora)
Top 10% Salario anual: $ 122,770 ($ 59.02 / hora)
Inferior 10% Salario anual: $ 29.140 ($ 14.01 / hora)

Si está considerando un trabajo en ventas farmacéuticas, es posible que desee revisar la información salarial proporcionada por Payscale a partir de 2019:

Salario anual medio: $ 78,224 ($ 37.61 / hora)
Top 10% Salario anual: $ 113,000 ($ 54.33 / hora)
Inferior 10% Salario anual: $ 48,000 ($ 23.08 / hora)

La mayoría de los empleadores utilizan una combinación de salario y comisiones o salario más bonos para compensar a sus representantes de ventas. Las comisiones generalmente se basan en un porcentaje de las ventas. Los bonos pueden depender del desempeño del individuo, grupo de ventas o compañía.

Educación, entrenamiento y certificación

Este puesto requiere la siguiente educación, experiencia y licencia:

Academia: La mayoría de los representantes de ventas de animales tienen al menos una licenciatura de cuatro años en marketing, ciencias animales, biología, zoología, tecnología veterinaria o negocios. Aquellos con títulos de posgrado de alto nivel o amplia experiencia práctica tendrán la mayor cantidad de oportunidades en el campo.
Formación: La mayoría de los nuevos reclutas deben completar un curso de capacitación con un empleador antes de tener la oportunidad de interactuar con los clientes. Los programas de pasantías están disponibles en ventas farmacéuticas veterinarias, nutrición animal, tiendas de mascotas y más. Muchas de estas pasantías se ofrecen en sesiones de verano de 8 a 12 semanas o se ejecutan para sesiones de un semestre. El crédito universitario también puede estar disponible para los estudiantes que completan sus sesiones después de organizarlas por adelantado con la institución. Si no es posible encontrar una oportunidad con una compañía de ventas, puede beneficiarse trabajando con animales directamente en zoológicos, acuarios, sociedades humanitarias, establos o clínicas veterinarias. La experiencia en ventas obtenida a través de otras agencias de ventas no relacionadas con animales también se valorará, ya que las habilidades de ventas son fácilmente transferibles de una industria a otra.
Certificación: También hay varios cursos de certificación disponibles que pueden impulsar las credenciales de ventas de un candidato. Entre las certificaciones populares que se deben seguir se incluyen: Profesional de ventas certificado (CPSP) y Profesional de ventas interno certificado (CISP).

La definición temprana de un área de interés específica permite a un estudiante adaptar sus cursos universitarios y pasantías para crear un currículum sólido que atraiga el interés de los empleadores.

Representante de ventas Habilidades y competencias

Al igual que cualquier representante de ventas, es importante que tenga un cierto conjunto de habilidades para realizar este trabajo con éxito:

Comunicación y habilidades verbales: Los representantes deben comunicar claramente la información de ventas a los clientes antes, durante y después de la venta.
Habilidades organizativas: Los representantes requieren excelentes habilidades de organización para registrar y mantener información, como registros de sus productos, clientes y clientes potenciales.
Habilidades interpersonales: Los representantes deben tener fuertes habilidades interpersonales para cultivar y mantener relaciones con los clientes.
Sólido conocimiento de la industria.: Los representantes deben poder responder las preguntas de los clientes y asesorarlos sobre el uso de productos relacionados con la salud y el cuidado de los animales.
Amor de los animales: Los representantes que tengan interés en los animales y su bienestar lo harán bien en esta posición.
Resistencia física: Los representantes pueden tener que viajar largas distancias para ver clientes o pararse de pie por largos períodos de tiempo. También pueden tener que levantar cajas pesadas de suministros.
Auto confianza: Los representantes deben tener la confianza para persuadir a los posibles clientes a probar el producto que representan. Además, llamar a un cliente potencial que no espera ser contactado requiere confianza y compostura.

Perspectiva laboral

Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., El crecimiento del empleo de los representantes de ventas mayoristas y manufactureros, de los cuales los representantes de ventas de animales son un componente, es del 5% para 2016-2026.

De acuerdo con la American Pets Product Association (APPA), los estadounidenses gastaron $ 72.6 mil millones en sus mascotas en 2018 y se estima que gastarán $ 75.38 en 2019.

Además, una encuesta nacional de propietarios de mascotas de 2017–2018 realizada por la Asociación Norteamericana de Seguros de Salud de Mascotas encontró que el 68% de los hogares estadounidenses, o alrededor de 85 millones de familias, poseen una mascota. Esto representa un aumento del 17.2% entre 2014 y 2015.

Dado el aumento y el volumen de la propiedad de mascotas en los Estados Unidos, la perspectiva laboral para los representantes de ventas de animales es positiva.

Ambiente de trabajo

Los representantes de ventas de animales pueden trabajar en una oficina o tienda, o en una reunión de campo con los clientes. Quienes trabajan en el campo pueden pasar un tiempo considerable fuera de casa viajando para reunirse con los clientes. Los posibles clientes pueden estar ubicados en zoológicos, refugios de animales, granjas, tiendas de mascotas, clínicas veterinarias y acuarios.

Es posible que también se requiera que los representantes pasen un tiempo en una oficina vendiendo productos por teléfono, tomando pedidos y resolviendo problemas o quejas. También pueden usar tecnología web, como correo electrónico y videoconferencia, para contactar a los clientes.

Horario de trabajo

La mayoría de los representantes de ventas de animales trabajan a tiempo completo, y muchos trabajan más de 40 horas por semana, dependiendo de las cuotas de ventas u objetivos que se espera que cumplan.

Cómo conseguir el trabajo

APLICAR

Busque sitios de trabajo como AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com y sitios de reclutamiento. Busque en los sitios web de la compañía para ver si un empleador tiene un trabajo publicado que pueda ser de su interés. Los empleadores como Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina y Zoetis a menudo publican vacantes en sus sitios web.

Los trabajos de venta de animales también pueden anunciarse en publicaciones comerciales, tanto impresas como en línea. Los colegios y universidades a menudo reciben avisos anticipados de trabajos que pueden ser de interés para sus estudiantes, así que asegúrese de suscribirse a cualquier lista de correo electrónico relacionada con el trabajo que su institución educativa pueda ofrecer.

RED

Únase a organizaciones como la American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). La membresía en organizaciones de la industria brinda oportunidades de trabajo en red que podrían conducir a un trabajo y ayudarlo a mantenerse actualizado en la industria.

Su colegio o universidad también puede ayudarlo con la colocación laboral, por lo tanto, pregunte a su asesor y profesores sobre cualquier conexión que puedan ayudarlo a establecer con profesionales de la industria.

Comparar trabajos similares

Un candidato que esté interesado en el campo de las ventas de animales debe comenzar por determinar qué tipo específico de ventas está interesado en realizar profesionalmente. Las trayectorias profesionales populares de ventas relacionadas con los animales incluyen lo siguiente de los datos de Payscale en 2019: