Representante de ventas independiente Descripción general de la carrera
Contenido
- Día en la vida de un representante de ventas independiente
- Las recompensas
- Tipos de puestos de representantes de ventas independientes
- Compensación
- Cosas para considerar
Para aquellos rebeldes que prefieren establecer sus horarios y que les gusta el control de decidir qué productos o servicios vender y cuáles no, las Ventas Independientes pueden ser para ellos. Ser un representante de ventas independiente requiere autodisciplina, habilidades efectivas de gestión del tiempo y requiere mucho trabajo duro. Para aquellos que prefieren estar solos y están dispuestos a pagar el precio, las ventas independientes pueden ser la carrera perfecta.
Día en la vida de un representante de ventas independiente
Si bien la mayoría de los profesionales de ventas independientes tienen un jefe o una empresa con expectativas sobre cuándo deben presentarse a trabajar y cuánta actividad se espera en un día determinado, los Representantes de ventas independientes a menudo establecen sus reglas, expectativas y horarios. Con toda esta libertad, te sentirás tentado a pensar que el Representante independiente solo trabaja unas pocas horas al día y tiene mucho tiempo libre. Estas percepciones solo se aplican a aquellos que no duran demasiado como Representante de ventas independiente.
Los representantes exitosos generalmente trabajan largas horas que a menudo se extienden hasta los fines de semana y feriados. Son maestros en la gestión del tiempo y dedican muchas horas y energía a aprender todo lo que hay que aprender sobre el producto o servicio que representan. En otras palabras, los representantes de ventas independientes que tienen éxito son los representantes que trabajan más duro en el campo de ventas.
Las recompensas
Mientras trabajen con éxito los Representantes de ventas independientes exitosos, muchos pensarían que la única recompensa posible sería un ingreso alto. Y aunque los Representantes de ventas independientes pueden, y a menudo obtienen un ingreso sustancial, las verdaderas recompensas son las mismas que las experimentadas por los empresarios. La confianza en sí mismo en abundancia, la confianza en uno mismo y la confianza y, en la mayoría de los casos, una red profesional expansiva son solo algunos de los beneficios que tienen un impacto positivo en muchas áreas de la vida.
Tipos de puestos de representantes de ventas independientes
Al igual que los representantes de los fabricantes, los representantes de ventas independientes buscan empresas que necesiten aumentar su fuerza de ventas y estén dispuestas a externalizar las ventas o ya creen activamente en la subcontratación de ventas y marketing. Los desarrolladores de software son una de las compañías más comunes que tienen contratos con Ventas Independientes, pero se pueden encontrar puestos en muchas industrias.
Al buscar una empresa para representar, debe evitar aquellos con una fuerza de ventas existente y centrarse más en pequeñas empresas, nuevas empresas y negocios cuya oficina (o única) se encuentra fuera de los Estados Unidos.
Compensación
Si espera un salario base, está buscando el tipo incorrecto de posición de venta. Una abrumadora mayoría de los puestos de ventas independientes se basan 100% en comisiones. Eso significa que solo te pagan cuando vendes algo. Dado que la empresa que representa no tiene que pagarle un salario, cubrir sus beneficios, pagar el tiempo libre o pagar tarifas de empleo gubernamentales o estatales, están más dispuestos a pagarle un mayor porcentaje de ganancias brutas. Los planes de la Comisión que pagan entre el 30 y el 60% son comunes en puestos independientes. El truco es encontrar un producto o servicio que se pueda vender con márgenes de beneficio sustanciales, ya que esa es la única forma en que se le pagará.
Cosas para considerar
Muchos entran en ventas independientes debido a la incapacidad de encontrar un puesto como empleado asalariado. Estos representantes generalmente solo permanecen en las filas independientes hasta que encuentran empleo. Pero para aquellos que eligen ventas independientes, o para aquellos que consideran un puesto de representante de ventas independiente, hay varios factores que deben considerarse. Una es la jubilación y el hecho de que necesitará administrar y contribuir a su plan de jubilación. Otro factor es el seguro de salud. Si bien hay innumerables planes de seguro para que los representantes independientes elijan, estos planes a menudo son muy caros y se reducen directamente a cualquier comisión que gane.
Por último, los representantes de ventas independientes deben considerar cómo crearán un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. Sin un salario fijo o garantizado y confiando completamente en la comisión obtenida de las ventas, los representantes de ventas independientes son típicos "adictos al trabajo". Y aunque amar su trabajo es importante para su bienestar general, el tiempo fuera del trabajo es igualmente importante.
