Representante de ventas de publicidad Aspectos destacados de la carrera

Contenido

• Hechos rápidos
• Un día en la vida
• Educación y entrenamiento
• Habilidades blandas
• Expectativas del empleador
• Carreras relacionadas

Un representante de ventas de publicidad vende espacio en publicaciones impresas, en sitios web y en medios al aire libre a empresas que desean publicitar sus productos. Él o ella también puede vender tiempo aire durante transmisiones de radio o televisión. El representante de ventas de publicidad debe convencer a los anunciantes de que esta es la mejor manera de llegar a los consumidores.

También conocido como agente de ventas de publicidad o representante de ventas de publicidad, él o ella construye una base de clientes estableciendo reuniones con clientes potenciales, evaluando sus necesidades y presentándoles propuestas. Una propuesta proporciona detalles sobre el plan de publicidad y proporciona sus costos y beneficios. El representante de ventas de publicidad es el principal punto de contacto del cliente, responde preguntas, resuelve cualquier problema que surja y propone nuevos planes de publicidad. Él o ella también analiza los datos de ventas del cliente y prepara informes.

Hechos rápidos

• En 2015, los representantes de ventas de publicidad ganaron un salario medio anual de $ 48,490. Las ganancias generalmente se componen de un salario base más una comisión basada en las ventas.
• Este campo empleó a casi 168,000 personas en 2014.
• La mayoría de los trabajos son al menos a tiempo completo.Muchos representantes de ventas de publicidad trabajan horas extras.
• Las perspectivas laborales para este campo son malas. Se espera que el empleo disminuya hasta 2024, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.

Un día en la vida

Revisamos los listados de trabajo en "Indeed.com" para averiguar qué dicen los empleadores que incluyen los deberes de los representantes de ventas publicitarias. Esta lista de tareas del sitio web de empleo debería ayudarlo a comprender lo que puede hacer un representante de ventas.

• Administre el ciclo completo de ventas incluyendo; prospección, búsqueda de hechos, presentación, negociación y cierre de cuentas clave de agencias y marcas
• Administrar y generar ingresos de la lista de ventas de desarrollo
• Interactuar con varios departamentos internos para cumplir con los requisitos del cliente, como programar la publicidad.
• Reaccione a las solicitudes de clientes entrantes por teléfono y en línea
• Use el teléfono y el correo electrónico, y haga llamadas de ventas cara a cara ocasionales
• Desarrollar relaciones para el crecimiento a largo plazo.
• Ayude a los clientes con el diseño y diseño básicos de los anuncios y desarrolle anuncios específicos

Educación y entrenamiento

No necesita un título universitario para ser un representante de ventas de publicidad, ya que recibirá su capacitación en el trabajo. Sin embargo, muchos empleadores prefieren candidatos que hayan obtenido una licenciatura con cursos en publicidad, marketing y negocios.

Habilidades blandas

Los representantes de ventas generalmente tienen una amplia gama de habilidades blandas que los ayudan en sus carreras de ventas. Debe poder comunicarse con sus clientes. Esto requiere excelentes habilidades para escuchar y hablar. Debe tener una buena comprensión de las técnicas de comunicación positiva y las habilidades del lenguaje corporal.

A menudo se necesitan varias reuniones con un cliente potencial para convencerlo de que le compre espacios publicitarios o tiempo aire. Es posible que deba aprender a caminar por la delgada línea entre la persistencia y la molestia.

Con suerte, tendrá muchos clientes para realizar un seguimiento de sus múltiples cuentas. Esta carga de trabajo requerirá que estés bien organizado. Una de las mejores herramientas que puede usar para organizarse es un calendario. Úselo para enumerar todas las diferentes actividades para cada cliente.

Sus interacciones con clientes y clientes potenciales requieren que tenga grandes habilidades de persuasión y negociación. También debe ser socialmente perceptivo, lo que significa que puede descubrir fácilmente lo que alguien está pensando sin que él o ella le digan.

Expectativas del empleador

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Estos son algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:

• "Fuertes habilidades de matemática de medios y comprensión de las herramientas / métricas de investigación de la industria"
• "Motivado, apasionado y un verdadero jugador de equipo"
• "Una gran personalidad acogedora que fomenta la construcción de relaciones"
• "Capaz de realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno acelerado"
• "Espíritu profesional y emprendedor"
• "Capacidad para superar objeciones y trabajar bajo presión, cumpliendo plazos y objetivos de ventas"

Carreras relacionadas

Título	Descripción	Salario anual medio (2015)	Educación / capacitación mínima requerida
Representante de ventas	Vende los productos de un fabricante.	$48,490	No hay requisitos formales; licenciatura preferida
Ingeniero de Ventas	Vende productos técnicos y científicos avanzados a empresas.	$97,650	Licenciatura en ingeniería o un campo relacionado
Agente de seguros	Vende pólizas de seguro a individuos, familias y empresas.	$48,200	Licenciatura en negocios o economía

Fuentes:
Bureau of Labor Statistics, U.S.Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (visitado el 26 de octubre de 2016).
Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de EE. UU., O * NET Online (visitado el 26 de octubre de 2016).