Por qué una carrera en ventas puede no ser para todos
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Hay muchas razones por las que debe elegir una carrera en ventas, pero también hay razones por las que es posible que desee considerar una carrera profesional diferente. Las ventas no son para todos, al igual que cualquier otra ocupación no les queda a todos. Estos son algunos de los aspectos de una carrera en ventas que tienden a ser los más desafiantes.
Cuotas
Las posiciones de venta y las cuotas de ventas van juntas como la mantequilla de maní y la gelatina. ¿No te gusta la gelatina? Entonces no intentes un sándwich PB&J. No le gustan las cuotas o la idea de ser responsable de cumplir con una cuota, entonces no intente las ventas.
Las cuotas, o más precisamente, la asignación de una cuota, puede ser una de las partes más estresantes de estar en la profesión de ventas. Con una buena capacitación en ventas y dedicación para mejorar sus habilidades de ventas, puede alcanzar su cuota de manera constante.
Las opiniones de la gerencia sobre las cuotas pueden hacer que su trabajo sea desafiante o tan difícil que experimentará más estrés en su trabajo que la emoción y el cumplimiento de tener un buen desempeño en las ventas.
Parte inferior del poste
A menos que tenga una experiencia de ventas relevante, una educación excelente o se una a una compañía de ventas muy pequeña, debe esperar comenzar su carrera de ventas desde el fondo del polo. En otras palabras, probablemente comenzará en una posición de ventas de nivel de entrada, con un salario de nivel de entrada, una base de cuenta de nivel de entrada y un nivel de respeto de nivel de entrada de parte de la gerencia y sus pares.
Para algunos, comenzar desde abajo significa una oportunidad para probarse a sí mismo y ascender en la escala corporativa. Para otros, comenzar desde abajo significa que tendrá que trabajar dos veces más duro que cualquier otra persona en el equipo de ventas y probablemente ganará mucho menos que un representante más permanente.
Estar en una posición de nivel de entrada también significa que debe esperar menos autonomía y más microgestión.
Equipos de ventas negativos
Si bien podría estar en un equipo malo en cualquier carrera, los equipos malos o negativos parecen tener un efecto más profundo en los profesionales de ventas que en otros profesionales.
Esto podría deberse a que los profesionales de ventas a menudo confían en una gran dosis de motivación e inspiración que generalmente reciben de otros miembros de su equipo. Pero si el equipo es negativo, todo lo que recibirá son razones para no hacerlo lo mejor posible.
Si durante el proceso de la entrevista, tiene la oportunidad de conocer a varios de los profesionales de ventas que están en el equipo al que puede unirse, hágalo. Puede evitar una mala situación simplemente identificando un mal equipo de ventas.
Viaje lejos de casa
No todos los puestos de ventas incluyen viajes, pero muchos sí exigen mucho viaje. No es raro encontrar puestos de venta que esperen que un profesional de ventas esté "en el camino", es decir, fuera de casa, del 50 al 75 por ciento del tiempo. Si tiene hijos en casa, deberá sopesar seriamente los efectos de estar tanto en la carretera.
Pasar dos, tres o más noches por semana en un hotel puede parecer emocionante al principio, pero, para muchos, rápidamente se convierte en una fuga emocional y física. Y si se agota emocionalmente, no se sorprenda si sus resultados de ventas comienzan a sufrir.
