Ser representante de ventas de un fabricante
Contenido
- Profesionales de ventas independientes
- Flexibilidad y libertad
- No para los desmotivados
- Múltiples flujos de ingresos
- Resumen de la carrera
Los puestos de ventas cubren prácticamente todo lo que se te ocurra. En su mayor parte, cada vez que una empresa o individuo fabrica un producto o servicio, no sucede nada a menos que haya alguien allí para venderlo. Para los fabricantes, hacer los productos que pretenden llevar al mercado es el primer paso del proceso. Una vez que se hace un producto, es hora de entregarlo a su fuerza de ventas. La fuerza de ventas de un fabricante puede ser una serie de distribuidores, un brazo de ventas directas o un equipo de representantes del fabricante.
Profesionales de ventas independientes
Si bien no siempre es así, muchos representantes de fabricantes son profesionales de ventas independientes que firman contratos con los fabricantes para vender sus productos. Estos representantes generalmente trabajan bajo un acuerdo 1099, lo que significa que no son vistos como empleados sino como contratistas. Son responsables de sus propios impuestos, beneficios de salud y cualquier otro acuerdo de "tipo de empleado". La mayoría de estos puestos se basan 100% en comisiones y no incluyen salario alguno.
No hay duda de que las posiciones de los representantes del fabricante no son para los débiles de corazón. Aquellos profesionales de ventas que se sienten incómodos trabajando sin un salario base, rara vez eligen un puesto de representante del fabricante. Pero para aquellos que se sienten cómodos con sus habilidades de ventas y tienen confianza en la comercialización del producto, estas posiciones pueden ser muy gratificantes.
Flexibilidad y libertad
Cuando trabaje como empleado, se espera que trabaje en un horario establecido, que asista a reuniones y capacitación y que cumpla con muchos otros requisitos de los empleados. Pero los representantes del fabricante realmente tienen una sola responsabilidad: ¡Vender!
Estos representantes de ventas establecen sus propios horarios, manejan su propia capacitación en ventas y son (en su mayor parte) libres de trabajar cuando lo desean. Siempre que produzcan y cumplan con las expectativas éticas del fabricante, los representantes se parecen más a los empresarios que a los empleados. Esta libertad suele ser lo que atrae a los profesionales de ventas a este tipo de puestos. Muchos están más que dispuestos a intercambiar la seguridad de recibir un salario y beneficios por la autonomía.
No para los desmotivados
Los representantes de fabricantes exitosos tienen una cosa en común: se motivan y no necesitan que nadie les diga que salgan y vendan. Aquellos que son nuevos en las ventas o no están seguros de tener el impulso interno que los obliga a levantarse de la cama por la mañana y salir a la calle deberían pensarlo dos veces antes de buscar un puesto como representante del fabricante. La verdad es que, si bien los representantes pueden y a menudo obtienen un ingreso sustancial, la gran mayoría no. La razón principal por la cual algunos triunfan donde muchos fracasan es el deseo personal. Sin ella, la tentación de abusar de la libertad es demasiado grande.
Múltiples flujos de ingresos
Una forma en que los representantes del fabricante se brindan seguridad financiera es vendiendo a más de un fabricante. Si bien hacerlo no siempre es posible o incluso puede que algunos fabricantes no lo permitan, representar a más de una empresa puede ser un enfoque muy efectivo.
La forma más inteligente de representar a más de un fabricante es encontrar productos complementarios para vender. Por ejemplo, si tiene un puesto de ventas independiente que vende partes de computadoras, encontrar otro puesto que venda servicios de red puede aumentar su efectividad y permitirle ofrecer una mayor propuesta de valor a sus clientes.
Si bien representar a más de un fabricante puede ser una buena idea, rara vez es una buena idea representar productos de la competencia. En otras palabras, si representa a un fabricante de transmisiones, vender a otro fabricante de transmisiones le costará ambas posiciones o creará algunas dudas en la mente de sus clientes.
Resumen de la carrera
Los puestos de representantes de los fabricantes son una excelente manera de desarrollar una sólida experiencia de ventas, obtener un ingreso sustancial y pueden permitirse representantes de ventas disciplinados con autonomía y flexibilidad. Trabajar en una comisión directa puede no ser para todos, pero estos puestos son a menudo los puestos mejor pagados para profesionales de ventas talentosos y dedicados. Los representantes de los fabricantes deberán ser empresarios inteligentes con una sólida comprensión de los impuestos, las deducciones y la inversión personal.
Si tiene la disciplina y el deseo que exigen estos trabajos, a menudo es más fácil encontrar un puesto como representante de un fabricante que encontrar un puesto de "tipo empleado". El fabricante tiene menos riesgo al contratar a un representante independiente que al contratar a un empleado y está más dispuesto a darle una oportunidad a un profesional de ventas con menos antigüedad.
