Elegir entre vender para una empresa grande o pequeña
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Cuando se trata de empresas, hay tres tamaños: pequeño, mediano y grande. Cada uno tiene sus propios beneficios e inconvenientes. Pero si está decidiendo entre aceptar un puesto de ventas en una organización grande o en una pequeña empresa, hay algunos factores importantes que debe considerar antes de aceptar la oferta.
Recursos disponibles
Una clara ventaja de trabajar para una gran empresa es la cantidad de recursos que estarán disponibles para usted. En la mayoría de las grandes organizaciones de ventas, existen equipos de soporte de ventas existentes, expertos en la materia establecidos, un equipo de profesionales de ventas permanentes y un equipo de gestión que conoce el camino hacia el bullpen de ventas.
Con las pequeñas empresas, los recursos suelen ser mucho más escasos. El soporte de ventas y la asistencia administrativa es un lujo inusual, y tanto los equipos de ventas como el equipo de administración pueden ser inexistentes o muy limitados en tamaño.
Si siente que necesita acceso a los recursos, odia hacer todo su papeleo y prefiere tener muchos compañeros de trabajo para intercambiar ideas, una gran empresa sería mejor para usted.
Agilidad
La capacidad de responder rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado a menudo marca la diferencia entre las empresas que tienen éxito y las que luchan. Muchas grandes empresas carecen de la agilidad que disfrutan las empresas más pequeñas, debido completamente a su tamaño. Una organización de ventas con 10,000 empleados simplemente no puede hacer cambios globales de la noche a la mañana, mientras que un negocio de ventas con 10 empleados podría hacer correcciones razonables dentro de un día laboral de 8 horas.
La vieja expresión que dice que toma tiempo para que un gran barco dé un giro es muy cierto cuando se trata de los desafíos que enfrentan las grandes empresas cuando las condiciones del mercado exigen un cambio de enfoque.
Debe tener una comprensión profunda de la industria en la que se está metiendo y determinar si la necesidad de un cambio rápido es importante. Si es así, y si se siente cómodo con el cambio, una pequeña empresa sería adecuada para usted.
Seguridad en el empleo
A pesar del hecho de que las grandes empresas a menudo tienen recortes, proporcionan más seguridad laboral que las empresas más pequeñas. Esto generalmente se debe al hecho de que las grandes empresas establecidas tienen inversores, un consejo de administración y una gran cantidad de otras partes interesadas que están muy involucradas en la solvencia de la empresa. Una forma en que muchas grandes empresas permanecen en el negocio es mediante la adquisición de empresas más pequeñas, capturando así su participación de mercado, propiedad intelectual y talento.
Las empresas más pequeñas tienen un riesgo mucho mayor de cerrar sus operaciones debido en gran parte al hecho de que generalmente solo hay uno o unos pocos propietarios que pueden fallecer, jubilarse o que les suceda algo que interrumpe su capacidad de liderazgo o dirigir la empresa Las grandes empresas disfrutan de la capacidad de conectar a otra persona en un puesto vacante.
Por seguridad laboral, ¡grande es mejor!
Oportunidades de avance
No hay duda de que uno de los beneficios más atractivos para las grandes empresas son las oportunidades de avance que ofrecen. En negocios muy pequeños, realmente no hay ningún lugar adonde ir, excepto la propiedad u otra compañía. Lo contrario es cierto para las grandes empresas de ventas.
Desde la gerencia de ventas o director de ventas hasta puestos como especialistas en soporte de ventas, abundan las oportunidades.
Si tiene en mente la gestión, fije su mirada en las grandes empresas.
Beneficios
En cuanto a los beneficios, realmente se reduce a la empresa individual. En general, las compañías más grandes tienen beneficios de salud más asequibles debido a su capacidad de negociar tarifas más atractivas con la compañía de seguros. Por el contrario, las compañías más pequeñas pueden ofrecer tasas de contribución de los empleados más bajas para atraer candidatos lejos de las compañías más grandes.
Las cuentas de jubilación son bastante comunes, pero las empresas más grandes suelen tener mejores programas de correspondencia de empleados. Por último, si bien los planes de pensiones son pocos y distantes entre sí, sus posibilidades de obtener una pensión residen casi exclusivamente en las grandes empresas.
