Cómo el seguimiento de conversiones puede mejorar su campaña publicitaria
Contenido
- Qué es el seguimiento de conversiones
- Cómo configurar el seguimiento de conversiones para mejorar su anuncio
- Cómo utilizar los datos de seguimiento de conversiones
- Pruebe el seguimiento de conversiones para mejorar más
La plataforma Google AdWords es una forma tremendamente efectiva y rentable de promocionar su negocio si está ejecutando su propia campaña publicitaria. Desde anuncios de texto y pancartas hasta anuncios de video, búsqueda y aplicaciones, Google le brinda las herramientas que necesita para difundir su negocio de manera rápida y fácil. Es una de las buenas estrategias publicitarias para organizaciones sin fines de lucro.
Independientemente del tipo de anuncio que elija (y puede decidir apegarse solo a los anuncios de texto o a una combinación de marketing de cada tipo de anuncio), puede llegar a una gran audiencia a través de una red de más de 2 millones de sitios web y aplicaciones.
Pero una vez que su campaña de AdWords esté en funcionamiento, no puede permitirse el lujo de sentarse y dejar que haga lo suyo. Al utilizar el seguimiento de conversiones, puede convertir una buena campaña en una excelente, atrayendo más clientes y mejorando enormemente su ROI (retorno de la inversión).
Qué es el seguimiento de conversiones
En pocas palabras, la herramienta de seguimiento de conversiones de AdWords es un poderoso software que le permite identificar el rendimiento de su campaña en áreas específicas. Estos incluyen generación de leads, descargas, registros por correo electrónico, descargas y más.
Cada negocio es diferente, y los incentivos para atraer a los clientes a la conversión pueden significar cosas diferentes para los diferentes propietarios de negocios. Para usted, podría ser tan simple como crear un boletín de noticias efectivo y hacer que alguien se suscriba. Para otra persona, podría significar hacer una compra, llamar a un número o descargar un PDF.
Lo bueno de AdWords es que le permite elegir qué acciones de los clientes clasifica como conversiones, y luego, en unos pocos pasos simples, puede realizar un seguimiento de esas conversiones y ajustar la campaña en consecuencia.
Cómo configurar el seguimiento de conversiones para mejorar su anuncio
No podría ser más fácil. Lo que necesita hacer es generar un pequeño fragmento de HTML que pegue en el código de la página web que visita su sitio DESPUÉS de que hayan completado el proceso que cuenta como una conversión.
Esta podría ser la página de confirmación del pedido, una página de agradecimiento (ya sea por ordenar o descargar un boletín informativo) o cualquier otra página que tenga en su sitio que considere una conversión.
Cuando el cliente visita esa página, se activa el código de conversión y se envía una gran cantidad de datos a Google AdWords. Además, puede crear un código de conversión diferente para cada página que desee rastrear.
Cómo utilizar los datos de seguimiento de conversiones
Esta es la clave para una campaña exitosa si usted es un gerente de publicidad. Una vez que haya comenzado a recopilar datos de seguimiento de conversiones, puede usarlos para realizar ajustes en sus campañas. Deberá dejar que los datos de seguimiento de conversiones se acumulen durante al menos algunas semanas (a menos que salga de la puerta con una cantidad increíble de tráfico).
Cuando comience a ver un número significativo de clientes golpeando el código de conversión que colocó en el sitio, puede averiguar cómo llegaron.
Por ejemplo, palabras clave más específicas pueden mejorar enormemente la conversión de su campaña, PERO resultará en menos tráfico. Sin embargo, desea clientes potenciales calificados, por lo que los términos vagos que los llevaron a su sitio no serán efectivos para la conversión.
Veamos las siguientes cuatro palabras clave:
- Relojes
- Relojes vintage
- Relojes Rolex Vintage
- Relojes Rolex para hombre vintage
La primera palabra clave es vasta. De hecho, será demasiado vago y genérico para generar el tipo de conversión que desearía si vendiera relojes vintage de alta gama. Alguien que quiera un Casio de $ 25 no se convertirá. Entonces, aunque puede obtener un gran tráfico con el primer resultado, obtendrá un comprador más calificado e interesado con el cuarto.
Podría ir un paso más allá y agregar puntos de precio para el anuncio para que las personas sepan que estarán pagando más de $ 1,000 por cualquier reloj que compren. Una vez más, no debe preocuparse por asustar a los clientes que de todos modos no pueden pagar eso.
Pruebe el seguimiento de conversiones para mejorar más
El seguimiento de conversiones que Google ha implementado lo ayuda a crear campañas específicas con resultados medibles. Esto no es diferente a las campañas de correo directo que utilizan el método de prueba dividida para identificar la creatividad con mejor rendimiento.
Por lo tanto, pruebe diferentes formas de atraer clientes a su sitio. Pruebe las asociaciones de palabras clave negativas también. Si continuamos con la analogía de los relojes, podría incluir palabras como "barato", "oferta" y "venta" como palabras clave negativas. Esto asegurará una conversión aún mayor al excluir las perspectivas que no están en el mercado de relojes de alta gama.
Con el seguimiento de conversiones, puede dirigir la campaña de marketing con precisión, haciendo correcciones constantes del curso para mejorar el ROI.
