Consejos para una negociación salarial exitosa
Contenido
- Consejos de negociación salarial para empleadores
- Consideraciones de negociación salarial de empleados
- Negociación salarial intensa
- Consejos de negociación salarial
Existe una ventana de negociación salarial desde el momento en que ofrece un trabajo a un candidato hasta la aceptación del trabajo por parte del candidato seleccionado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar a un candidato sintiéndose deseado por su organización o devaluado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar al empleador entusiasmado de recibir al candidato o sentir que ha perdido.
Un empleador positivo y un empleado positivo son el resultado de una negociación salarial exitosa. Aquí hay consejos para llevar a cabo una negociación salarial exitosa.
Consejos de negociación salarial para empleadores
¿Cuánto margen de maniobra tiene para la negociación salarial y otras condiciones de empleo con sus candidatos? La respuesta varía de no mucho a mucho. Un factor clave es la discusión sobre el salario, los beneficios y las condiciones de trabajo que ocurrieron con sus posibles empleados durante el proceso de la entrevista.
Es probable que sus candidatos hayan compartido su salario actual o el más reciente con usted (aunque cada vez es más ilegal que los empleadores en muchas jurisdicciones soliciten esta información a sus candidatos para el trabajo). Es posible que haya compartido el rango de salario para el puesto con sus posibles empleados. Los listados de trabajo publicados también pueden haberles dado a los prospectos una idea sobre el rango de salario.
De hecho, se aconseja a los empleadores que proporcionen esta información salarial en sus listados de trabajo siempre que sea posible para que no se vea inundado de candidatos con calificaciones insuficientes o sobrecalificadas que estén dispuestos a conformarse con cualquier trabajo. Atraerá a los candidatos que podrían trabajar para usted.
Otro factor clave en las negociaciones salariales es el nivel del puesto; Es probable que tenga más margen de negociación con los empleados de nivel superior y con los empleados que son los únicos empleados que realizan un trabajo en particular en su empresa. También son propensos a solicitar beneficios y beneficios adicionales si no pueden lograr que ofrezca más dinero.
El tercer factor en la negociación salarial es cuánto necesita su organización a este empleado y cuánta dificultad tiene para encontrar su conjunto de habilidades. Los rangos de pago del mercado también juegan un factor en sus decisiones de negociación salarial.
Consideraciones de negociación salarial de empleados
En consecuencia, la libertad de negociación salarial del empleador depende de factores del mercado. Estos factores incluyen:
- nivel del trabajo dentro de su organización,
- escasez de las habilidades y experiencia necesarias para el trabajo en el mercado laboral,
- progreso profesional y experiencia del individuo seleccionado,
- Valor justo de mercado para el trabajo que está cumpliendo
- el rango de salario para el trabajo dentro de su organización
- el rango de salario para el trabajo dentro de su área geográfica,
- condiciones económicas existentes dentro de su mercado laboral, y
- condiciones económicas existentes dentro de su industria.
También puede tener factores específicos de la compañía que podrían afectar el salario dado, como trabajos comparativos, su cultura, su filosofía de pago y sus prácticas de promoción.
¿Línea de fondo? ¿Qué tanto quieres y necesitas a este candidato? Si está demasiado necesitado, su estrategia de negociación salarial se convertirá rápidamente en una capitulación. Y, la capitulación, pagar más de lo que puede pagar, pagar desproporcionadamente a los rangos de pago de sus empleados actuales y pagar un nuevo salario y beneficios fuera de su zona de confort, es malo para el empleador y malo para el candidato.
El trabajo del nuevo empleado se analiza bajo un microscopio; las expectativas del empleador pueden ser demasiado altas. Los compañeros de trabajo pueden resentir el salario negociado y pensar en el nuevo empleado como una prima donna.
En una negociación salarial de beneficio mutuo, tanto el empleador como el empleado dejan la negociación salarial sintiéndose listos para comenzar una relación exitosa a largo plazo.
Si alguna vez has estado involucrado en una intensa negociación salarial, sabes que puede consumir tu energía mental y física más allá de su importancia. Esto se debe a que, cuando llega a la etapa de hacer una oferta, ha pasado el tiempo necesario para desarrollar un grupo de candidatos. Has entrevistado a varios candidatos durante semanas.
Negociación salarial intensa
Su organización ha invertido mucho tiempo y energía en atraer y conocer a su candidato de elección final. Los candidatos más sofisticados, los candidatos de nivel superior y los candidatos con un progreso profesional significativo contrarrestarán su carta de oferta inicial, así que espere. Incluso su nivel más bajo, los candidatos más nuevos pedirán $ 1,000-5,000 más de lo que ofreció como un evento normal.
Además, las expectativas y necesidades de los candidatos a veces pueden dejar de lado al empleador. Si varias personas han realizado entrevistas, lo cual se recomienda, usted tiene poco control sobre las expectativas expresadas y lo que el candidato llega a creer sobre el puesto como resultado de las entrevistas. Tampoco tiene control sobre el contenido de las ofertas de otras empresas que pueden ocurrir simultáneamente.
Consejos de negociación salarial
Si bien no están destinados a detallar exhaustivamente cómo llevar a cabo una negociación salarial, se ofrecen estos consejos y sugerencias para garantizar que realice negociaciones salariales exitosas.
- La negociación salarial no se trata de ganar, a menos que ambas partes ganen. Si cualquiera de las partes siente que han capitulado, no negociado, ambas partes pierden.
- Haga todo lo posible para identificar el salario y los beneficios más recientes que recibió su candidato. La mayoría de las organizaciones solicitan un salario en sus solicitudes de empleo y en sus anuncios y anuncios de trabajo. Algunos candidatos ofrecen formularios W-2 y otra prueba de salario cuando los empleadores solicitan prueba de compensación. (Por cierto, esto no se recomienda. Es más intrusivo de lo que los empleadores deberían ser sobre los antecedentes de sus candidatos).
También puede preguntar a empleadores anteriores durante la verificación de referencias. Es posible que no pueda igualar el salario, pero tendrá una buena idea de lo que el candidato buscará durante las negociaciones salariales.
Si bien estos consejos no están destinados a detallar exhaustivamente cómo llevar a cabo una negociación salarial, estos consejos y sugerencias asegurarán que realice negociaciones salariales exitosas. - Sepa cuáles son sus límites de negociación salarial. Base sus límites en sus rangos salariales internos, el salario pagado a los empleados en puestos similares, el clima económico y el mercado de búsqueda de empleo, y la rentabilidad de su empresa.
- Reconozca que, si su salario no es negociable, e incluso si lo es, los candidatos superiores negociarán con usted en otras áreas que puedan ser negociables.
Estos incluyen beneficios, elegibilidad para beneficios o COBRA pagado, asistencia de matrícula, tiempo libre pagado, un bono de firma, opciones sobre acciones, pago de bono variable, comisiones de ventas, subsidio de automóvil, horarios flexibles, teletrabajo, teléfono inteligente pagado, paquetes de indemnización y gastos de reubicación. De hecho, los candidatos sofisticados negociarán en todas estas áreas y más. - Incluso si está convencido del posible impacto positivo del candidato dentro de su organización, y es probable que un candidato negociador le siga recordando, la mayoría de las organizaciones tienen límites. Te arrepentirás de violar tus límites; incluso si tiene que comenzar de nuevo su reclutamiento, se ahorrará años de dolores de cabeza y costos prohibitivos.
- En una empresa, un candidato intentó negociar un paquete de indemnización que le proporcionaba seis meses de su salario base más un mes adicional por cada año que trabajaba para la empresa. Además, quería todo este dinero en una suma global tras el despido.
A $ 5769.00 por pago, la organización habría tenido que pagar aproximadamente $ 116,000.00 después de su despido después de solo tres años de empleo. No muchas pequeñas y medianas empresas pueden permitirse un paquete de compensación en este rango de precios o llegar a una suma global como esta. El candidato retrocedió su demanda. - Si su oferta inicial no es negociable, o apenas es negociable, intente indicárselo al candidato cuando haga la oferta de trabajo. Una organización hizo una oferta aceptable a un candidato especial a quien la organización había estado tratando de contratar durante varios años para que desempeñara un papel apropiado. (Esperaron para hacer una oferta hasta que se abrió el puesto correcto ya que el candidato rechazó el salario ofrecido por un papel menor en una búsqueda de empleo anterior).
Dijeron: "Le estamos ofreciendo $ 60,000 en salario base más el potencial de ganar hasta $ 20,000 en bonos durante su primer año. Otros que han estado con esta organización por hasta nueve años están dentro de un par de miles de dólares de esa base. Entonces , puedes ver cuánto te valoramos con esta oferta.
"Además, a medida que construye sus cuentas, algunos de nuestros desarrolladores de negocios están ganando más de $ 100,000.00". La organización intentaba decirle que la base era firme y que el potencial de bonificación era alto. Ella aceptó.
Hay mucho en juego cuando negocia el salario con el empleado potencial elegido. Utilice todos estos consejos de negociación salarial para asegurarse de no perder la oportunidad de contratar a un empleado excelente, calificado y superior.
