Cómo vender publicidad en radio
Contenido
- El precio es correcto con los anuncios de radio
- Los anuncios pueden transmitirse rápidamente
- Los anuncios de radio llegan a un público objetivo
- Amo esos CPM bajos
- Mensaje simple
La clave para vender anuncios de radio es convencer a sus clientes de que los necesitan. La mejor manera de hacerlo es mostrarles el resultado final.
El precio es correcto con los anuncios de radio
Los costos de producción económicos o gratuitos pueden sellar el trato con un cliente. En muchas estaciones, la persona que vende el lugar escribe el guión. La mayoría de los anuncios solo necesitan una personalidad de radio sólida para actuar como locutor. Puede agregar algunas campanas y silbatos con música de fondo y efectos de sonido, pero las estaciones pueden obtener versiones en stock de ambos a bajo costo.
Dado que el vendedor y el locutor ya obtienen salarios como parte del personal, el costo de producción para la estación es mínimo. Eso significa que la estación puede renunciar a cualquier tarifa que pueda cobrar por los anuncios si el cliente acepta comprar un cierto número de lugares.
También puede ahorrar dinero para su cliente actuando como consultor. Si quieren gastar dinero en alguna voz conocida para hacer el lanzamiento al aire, recuérdeles que el gasto no aumentará automáticamente el resultado de sus ventas si la gente no reconoce el talento vocal de alto precio.
Si el cliente quiere desempeñar un papel más activo y producir un lugar que sabe que fallará, explique suavemente qué funcionará para ellos. Puede señalar cómo los mejores anuncios de radio incorporan los seis tipos de publicidad en los medios.
Los anuncios pueden transmitirse rápidamente
Los anuncios de televisión o periódicos pueden llevar semanas, si no meses, de producción antes de que el público objetivo los vea. Los anuncios de radio se pueden escribir, producir y transmitir todo el mismo día si una estación tiene espacios publicitarios abiertos en su registro de programa. Esas disponibilidades o "disponibilidades" son difíciles de obtener durante la temporada de compras de diciembre, pero deberían ser fáciles de ofrecer durante el resto del año.
Puede utilizar la conveniencia como un punto clave de venta. Si es a fines de agosto y una tienda de ropa está lanzando tarde la venta del Día del Trabajo por sus modas de otoño, todavía tiene tiempo para montar una exitosa campaña de publicidad por radio. Conseguir un comercial de televisión en el aire o en los medios impresos en tan poco tiempo puede ser una misión imposible. Haz que funcione para ti.
Los anuncios de radio llegan a un público objetivo
El término "público objetivo" puede confundir a muchos clientes potenciales porque quieren vender sus productos a todos. Es por eso que a menudo malgastan dinero en periódicos ineficaces o anuncios de televisión que no llegan a sus clientes potenciales.
Los formatos de radio facilitan la orientación a una audiencia. La mayoría de los dueños de negocios saben instintivamente si las personas a las que quieren llegar; escuche hip-hop, country o radio deportiva. Si un concesionario de automóviles quiere sacar las camionetas del lote y vende publicidad de radio para una estación de música country, es probable que no tenga que perder tiempo para convencer al concesionario de que su estación es el lugar adecuado para anunciar. Sin embargo, es posible que deba mostrar a otros clientes potenciales por qué es esencial que el cliente coincida con un público objetivo para obtener resultados.
Si trabaja para un grupo de estaciones de radio, puede llegar a un acuerdo con el concesionario de camionetas pickup para la estación del país, y luego ir al lado y vender anuncios de un bar deportivo en su estación de radio deportiva. La radio es ideal para ese tipo de campaña más pequeña y dirigida.
Amo esos CPM bajos
Otra ventaja de la ventaja de la publicidad por radio es su bajo CPM, o tasa de "costo por miles". Explique a sus clientes por qué la publicidad más ingeniosa y creativa del mundo no aumentará las ventas si se ejecuta solo una vez, a menos que aparezca durante el Super Bowl. Un anuncio debe emitirse repetidamente si desea que el mensaje de ventas permanezca en el cerebro de la audiencia.
La publicidad por radio brinda la oportunidad de transmitir repetidamente el mensaje del cliente varias veces durante el día a un costo relativamente mínimo. Cuando un oyente escuche el mismo anuncio cinco veces de camino al trabajo y otras cinco veces de camino a casa, sabrá que el concesionario de automóviles tiene excelentes ofertas en las camionetas más resistentes que el dinero puede comprar.
Mensaje simple
La publicidad rara vez funciona cuando el mensaje de ventas está confuso. Los lectores pasarán por alto un anuncio de periódico que se pierde en el desorden que se acumula en el resto de la página. Los anuncios de televisión a menudo tienen tanta actividad (música, imágenes, edición llamativa) que los espectadores no saben dónde centrar su atención.
La publicidad por radio demuestra que un mensaje simple suele ser el más efectivo. Un restaurante que ofrece tacos de 99 centavos los martes puede usar el anuncio de 10, 15 o 30 segundos para simplemente decir: "Venga a comprar tacos de excelente sabor por 99 centavos todos los martes. Aquí es a dónde ir". Los oyentes no pueden ver los tacos, pero ahí es donde la redacción publicitaria efectiva puede usar palabras para pintar la imagen mental de tacos frescos, picantes, crujientes, llenos hasta el borde de golosinas deliciosas.
La publicidad por radio ofrece una gran cantidad de ventajas sobre otras formas de medios. Haga hincapié en cada uno de ellos y convencerá a los clientes para que compren espacios en su estación que aumenten las ventas y disminuyan sus gastos.
