Los diferentes tipos de comisión de ventas
Contenido
- Beneficio bruto
- Comisión de ingresos
- Tarifas de colocación
- Puertas de ingresos
- Comprender su plan de comisión
Las ventas y las comisiones van juntas como la mantequilla de maní y la gelatina. Si está en una posición de ventas, espere que las comisiones sean parte de su compensación total. Para aquellos nuevos en ventas o confundidos acerca de los diferentes tipos de comisiones, ¡este artículo debería atraparlo en términos y consideraciones clave y volverlo a vender!
Beneficio bruto
Todo lo que se vende tiene una base de costo, que es simplemente cuánto cuesta producir o entregar un artículo o servicio. Cuando se vende a un cliente por un precio superior al costo base, la diferencia entre los dos precios es la ganancia bruta.
Supongamos que vende computadoras para XYZ Worldwide. Cada computadora tiene un costo, a menudo referido como el "piso". Esto significa que no puede vender la computadora por menos del piso o perderá el dinero. Vendes ABC una computadora que tiene un piso de $ 1,000 por $ 1,400. La ganancia en el acuerdo sería la diferencia entre el precio de venta de $ 1,400 y el piso de $ 1,000, o $ 400.
Espere ganar entre 10% y 50% de las ganancias por su comisión.
Comisión de ingresos
Otra forma común de comisiones es la comisión de ingresos. En pocas palabras, los profesionales de ventas reciben un porcentaje establecido de todos los ingresos que venden. Venda $ 100,000 en ingresos mientras trabaja con una compañía que paga el 5% de los ingresos, y su cheque de comisión será de $ 5,000.
Los planes de comisiones basadas en ingresos pueden ser muy rentables si vende artículos de alto precio. Es lógico pensar que un plan de comisión basado en los ingresos para un profesional de ventas que vende aviones diseñados a medida sería más atractivo que el mismo plan para alguien que vende zapatillas de deporte.
Al igual que las comisiones pagadas sobre la ganancia bruta, las comisiones de ingresos a menudo se usan en combinación con otras formas de compensación.
Tarifas de colocación
Se encuentra con mayor frecuencia en las ventas de automóviles, las tarifas de colocación dan una cantidad fija por cada unidad vendida. Digamos que vendes autos. Si le pagan $ 300 por cada automóvil, esos $ 300 se consideran una tarifa de colocación. Las tarifas de colocación a menudo se agregan como bonos adicionales en los planes de compensación y sirven para mejorar otras comisiones que pueden obtener los profesionales de ventas.
Si está considerando un puesto en una empresa que paga solo tarifas de colocación, debe tener en cuenta que las industrias que pagan exclusivamente las tarifas de colocación son muy competitivas. Estas empresas también suelen tener una alta tasa de rotación con sus empleados de ventas.
Puertas de ingresos
Algunos planes de comisiones se basan en ingresos o puertas de rendimiento, y pueden ser los más lucrativos para los de alto rendimiento. También pueden ser complicados y difíciles de entender.
Este tipo de modelo está estructurado de modo que cuanto más vendas, más ganarás por venta. Para ayudar a aclarar, veamos un ejemplo.
TTS Corporation utiliza un plan de comisiones basado en el rendimiento que paga un porcentaje creciente de ingresos y comisiones de ganancias brutas. Su estructura es la siguiente:
Ingresos vendidos Ingresos Porcentaje Beneficio Porcentaje
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Comprender su plan de comisión
Este tipo de comisiones son las más utilizadas en los planes para profesionales de ventas y deben entenderse antes de aceptar un puesto de ventas. La parte difícil de la mayoría de los planes de comisiones es que muchos usan una combinación de dos o tres de estos tipos. Al juzgar qué tan bueno es su plan de comisión o su potencial, debe comprender la industria en la que se encuentra la compañía. Si la compañía vende principalmente productos o servicios especializados, los planes de ganancias brutas serían los mejores para sus equipos de ventas. Si la empresa vende artículos de bajo costo, entonces las tarifas de colocación y las puertas de ingresos serían más atractivas. El valor de un plan de comisión se basa en dos factores: los productos o servicios que se venden y el profesional de ventas que realiza la venta.
