Averigüe si un trabajo de ventas es adecuado para usted
Contenido
- Las ventas no son un trabajo fácil
- Manejo de rechazo
- Tener un fuerte impulso interno
- La necesidad de paciencia
Hay muchos por ahí que pueden preguntarse si una carrera en ventas es adecuada para ellos. Quienes se hacen esta pregunta a menudo se llenan de aprehensiones causadas, en gran parte, por su experiencia personal con los profesionales de ventas. También pueden haber basado esto en las opiniones de su red personal y en la opinión pública general de la industria de ventas. Lo más probable es que hayan escuchado historias de personas que conocen que probaron las ventas pero que tienen más historias de terror que historias de éxito para compartir.
Las ventas no son un trabajo fácil
Una creencia errónea y comúnmente sostenida es que los profesionales de ventas pasan más tiempo en el campo de golf que en una sala de juntas. Si bien muchos profesionales de ventas pasan tiempo entreteniendo a los clientes en campos de golf, ese tiempo es tiempo ganado. A menos que un profesional de ventas esté "jugando enganchado" y haciendo caso omiso de sus responsabilidades de pasar un día en el lince, el tiempo jugando al golf (o cualquier otra forma de entretenimiento) se produce solo después de mucho trabajo y generalmente solo como parte de un ciclo de ventas.
Trabajar en ventas es un trabajo difícil. Si está considerando un trabajo de ventas, primero debe comprender que se espera que trabaje muy duro, muchas horas antes de poder ganar algunos de los privilegios de estar en ventas. Su empleador no solo le exigirá trabajo duro, sino que sus clientes también esperarán que usted esté dedicado y comprometido a cumplir todas sus promesas. Hacerlo requiere mucho trabajo.
Manejo de rechazo
Muchas personas tienen dificultades para lidiar con el rechazo. Para aquellos en la industria de ventas, el rechazo es parte del trabajo. Considere un profesional de ventas interno que se encarga de hacer 50 llamadas por día. El representante interno promedio debe hacer 25 llamadas antes de comunicarse con alguien que esté interesado en obtener más información sobre el producto o servicio que representa el profesional de ventas. Eso significa 24 rechazos antes del éxito.
Si tiene problemas o desafíos con el rechazo, deberá aprender a lidiar con el rechazo o considerar una industria diferente.
Tener un fuerte impulso interno
Muchos puestos de venta ofrecen mucha autonomía. Eso significa que gran parte de su día hábil dependerá de usted en cuanto a cómo se gastan las horas. Sin una motivación y un impulso internos fuertes, esas horas pueden no serle útiles en su búsqueda del éxito.
Los gerentes dominantes son algo comunes en la industria de ventas precisamente como resultado de tener un equipo de ventas de profesionales que carecen de automotivación. Pero aquellos profesionales de ventas que generalmente tienen desafíos y problemas al trabajar para un gerente superior son generalmente los que más necesitan tener un gerente autoritario que los vea y exija más actividad.
Si no está seguro de tener un impulso interno lo suficientemente fuerte que lo levante temprano en la mañana y lo lleve durante todo el día laboral, sepa que las ventas serán una lucha para usted y el éxito será difícil de alcanzar.
La necesidad de paciencia
La mayoría de las industrias de ventas exigen paciencia ya que los clientes potenciales generalmente prefieren pensar cuidadosamente antes de tomar una decisión de compra. Los días de cerrar un prospecto han terminado y han sido reemplazados por más representantes de pacientes que entienden que los consumidores están más informados, tienen más opciones y necesitan consultar más que los representantes de ventas tradicionales para ayudarlos a tomar una decisión.
Este enfoque exige paciencia, disciplina y un sólido conjunto de habilidades de ventas. No todos tienen los niveles de paciencia necesarios para una carrera en la que los resultados pueden tardar meses en realizarse. Combine el tiempo que toman muchos ciclos de ventas con la necesidad de la habilidad de ventas a menudo descuidada de crear un sentido de urgencia con las perspectivas y ciertamente comprenderá que sin paciencia, cualquiera en ventas seguramente luchará.
