Por qué debería elegir una carrera en ventas
Contenido
- Potencial de ganancia de una carrera de ventas
- La flexibilidad de una carrera en ventas
- Seguridad en el empleo
- Competencia en ventas
El autor y orador motivacional Brian Tracy describió las ventas como la "última carrera por defecto". Con eso, quiso decir que muchas personas entran en ventas porque no pueden encontrar ningún otro trabajo que les pague lo que necesitan. Sin embargo, aunque algunos de los mejores profesionales de ventas del mundo admitirán que no tenían intención de ingresar o permanecer en las industrias de ventas, la mayoría no cambiaría su decisión de quedarse. Hay varias razones por las que debe elegir una carrera en ventas en lugar de ser un vendedor hasta que se abra algo más.
Potencial de ganancia de una carrera de ventas
Hay muy pocas carreras que ofrecen el potencial de ingresos que ofrecen las carreras de ventas. Si bien no todas las carreras de ventas ofrecen un potencial de ingresos ilimitado, muchas lo hacen. En ventas, sus ingresos se basan en su desempeño. Sí, habrá cuotas y expectativas de actividad, pero también habrá recompensas. Las recompensas incluyen cheques de comisiones, bonos trimestrales y anuales, viajes, premios y una serie de otros incentivos.
Quienes contratan profesionales de ventas los contratan para aumentar sus ingresos. Sin ventas, sus puertas pronto estarán cerradas, por lo que los empleadores están dispuestos a hacer lo que sea necesario para motivar a sus equipos de ventas: esa motivación generalmente viene en forma de ingresos.
La flexibilidad de una carrera en ventas
Muchas posiciones de ventas externas vienen con el beneficio de un horario flexible. Si bien la cantidad de flexibilidad varía de un trabajo a otro, la mayoría permite a los profesionales de ventas establecer sus horarios diarios, siempre que se cumplan los niveles de actividad y capacitación especificados. Para los profesionales de ventas que no abusan de esta libertad y que usan sus horas de trabajo para fines comerciales, las recompensas resultantes son enormes. Cuando se combina con la capacidad de tomar un descanso mental durante el día o realizar un recado personal rápido, las carreras de ventas y la flexibilidad asociada se convierten en posiciones altamente deseables.
Si le ofreciera a un vendedor exitoso un trabajo de escritorio a tiempo completo, probablemente rechazaría su oferta. ¿Por qué? Una vez que haya disfrutado de la libertad de establecer su horario diario, es muy difícil hacer cualquier trabajo que tenga las expectativas de tiempo y ubicación que demanda la mayoría de los trabajos de oficina o escritorio.
Seguridad en el empleo
Cuanto más valioso sea para su empleador, menos probabilidades tendrá de ser despedido, reemplazado o despedido. Sin embargo, si la economía cambia, la industria en la que trabaja recibe un golpe, o si los propietarios de la empresa deciden vender el negocio o simplemente retirarse, su valor disminuye significativamente.
Lo mismo puede decirse de los profesionales de ventas. La diferencia es que los vendedores exitosos suelen ser los últimos en ser cortados de las empresas moribundas porque reducir las ventas significa reducir los ingresos, lo cual no es un buen plan para una empresa que intenta mantenerse viable.
La otra forma en que las ventas crean seguridad laboral es a través de la demanda de vendedores experimentados y probados. Toda empresa que vende un producto o servicio necesita vendedores efectivos para impulsar sus ingresos. Si eres bueno en ventas, tienes un enorme valor de mercado.
Competencia en ventas
A la gente le gusta ganar y sentir que su trabajo marca la diferencia. No hay nada como la sensación de cerrar un gran negocio que pone una bonificación sustancial en su billetera y también ayuda a asegurar los trabajos de soporte y personal administrativo. Saber que sus esfuerzos superaron a su competencia y ayudaron a su cliente a resolver un problema comercial puede ser más gratificante que los ingresos obtenidos.
Si bien las recompensas emocionales varían drásticamente de trabajo de ventas a trabajo de ventas, y no todos los puestos de ventas son gratificantes, la emoción de sus victorias, las recompensas de ingresos, la flexibilidad asociada con las ventas y el hecho de que está creando y asegurando empleo para otros, hace que elegir una carrera en ventas sea una opción muy atractiva que vale la pena considerar.
