7 maneras de motivarte en las ventas
Contenido
- Establecer objetivos específicos
- Seguimiento de actividades
- Elija mini objetivos
- Prométete una recompensa
- No pospongas
- Recuerda tus triunfos
- Divide los trabajos grandes en pedazos pequeños
Un buen gerente de ventas hará todo lo posible para mantener a su equipo entusiasmado y vendiendo felizmente, pero incluso el mejor gerente de ventas no puede estar atormentando cada hora de cada día. Los vendedores de primer nivel asumen la responsabilidad de sus propias vidas y saben cómo seguir vendiendo incluso cuando todo parece estar yendo mal. Usted también puede motivarse con los siguientes trucos.
Establecer objetivos específicos
Sí, es casi seguro que tendrá cuotas transferidas de la alta dirección. Sin embargo, esa no es razón para permitir que esas cuotas determinen o limiten sus capacidades. Observe su desempeño anterior, piense en cuánto dinero quiere llevarse a casa en su próximo cheque de comisión y establezca un objetivo específico personalizado para usted.
Seguimiento de actividades
Sus totales de ventas pueden ser tristes esta semana, pero si puede mirar hacia atrás y recordar que ha realizado 300 llamadas en frío, se sentirá mejor por el hecho de que realmente está haciendo el esfuerzo y pronto será recompensado por el éxito .
Si revisa sus registros y descubre que realizó cinco llamadas en frío durante toda la semana, eso le dará una idea de por qué no está teniendo éxito y cómo solucionarlo.
Elija mini objetivos
Decidir que apuntarás a 500 ventas este trimestre es bueno, pero no te da mucho para apuntar a corto plazo. También debe establecer objetivos más pequeños y más fáciles de alcanzar para poder obtener esa emoción de logro a medida que avanza hacia su objetivo final.
Podría ser tan simple como dividir su objetivo principal en componentes más pequeños, por ejemplo, apuntar a 40 ventas por semana para asegurarse de alcanzar su objetivo final. También puede establecer objetivos relacionados con la actividad, como enviar 20 notas de agradecimiento todos los jueves.
Prométete una recompensa
Decida de antemano cómo se recompensará cuando alcance uno de sus mini o mayores objetivos. ¿Cenar en ese elegante restaurante que amas? ¿Una tarde en el campo de golf? ¿Un viaje al estadio con toda tu familia? ¿Un paseo tranquilo a la playa solo? Elija algo que desee o sepa que disfrutará, y alcanzar sus objetivos será aún más dulce.
No pospongas
Aplazar las partes desagradables de su trabajo solo las empeorará. Si hay una tarea que temes, hazla a primera hora de la mañana. No solo se sentirá mucho mejor una vez que esté hecho, sino que tampoco lo tendrá colgado sobre su cabeza todo el día. Además, una vez que haya terminado un trabajo difícil, todo lo demás parecerá más fácil en comparación.
Solo dite a ti mismo: "Si pudiera pasar de decirle al Sr. Jones que las partes que necesita desesperadamente se perdieron en tránsito, entonces estas llamadas frías serán pan comido".
Recuerda tus triunfos
Siempre que haga algo notable, ya sea cerrar cinco ventas en un día o hablar con el mayor cliente de su competidor para que le compre, escriba un resumen de su éxito y péguelo en la pared o al costado del monitor de su computadora. Cuando te sientas deprimido, revisa la lista de tus éxitos pasados y recuerda que el próximo gran éxito está a la vuelta de la esquina.
Divide los trabajos grandes en pedazos pequeños
Sentarse con una nueva lista de clientes potenciales que tiene 50 páginas puede ser bastante desalentador. Entonces, en lugar de pensar: "Tengo que llamar a 600 extraños ahora", aborda el trabajo en pedazos. Tal vez haga una investigación rápida sobre los primeros diez nombres, luego los llame y luego cambie a una tarea no relacionada durante unos minutos. Al cambiar las tareas de forma regular durante el día, se mantendrá fresco y tendrá mucha más energía para aplicar a cada una.
