Establecer una lista de objetivos a corto plazo
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Muchas personas desarrollan planes de 10 años y planes de cinco años. Estas metas a largo plazo son herramientas poderosas para motivarte a ti mismo para alcanzar tu potencial. Pero, mientras planifica su futuro, no pase por alto el beneficio de establecer objetivos a corto plazo en el camino.
¿Qué es un objetivo a corto plazo?
Un objetivo a corto plazo es todo lo que planea lograr en menos de un año. La mayoría de los objetivos a corto plazo se establecerán entre tres y seis meses en el futuro. Por lo general, un objetivo a corto plazo será algo más fácil de alcanzar que objetivos más grandes de varios años, por ejemplo, "Quiero ser director de ventas (CSO) en los próximos 10 años".
Un ejemplo de una meta a corto plazo podría ser: "Quiero aumentar mis comisiones en un 25 por ciento en los próximos seis meses". Las metas a corto plazo son menos transformadoras que sus contrapartes a largo plazo, pero son igual de importantes, y el hecho de que pueda alcanzarlas en menos de un año es motivador en sí mismo. También puedes usar objetivos a corto plazo para impulsarte por el camino elegido. En otras palabras, necesitas ambos.
Beneficios de los objetivos a corto plazo
Cuando elige un objetivo y se establece un límite de tiempo, aumenta sus probabilidades de alcanzar ese objetivo; de lo contrario, puede desviarse. Solo establecer un objetivo específico para usted ayuda a motivarlo a realizar esas llamadas frías adicionales durante su descanso, a producir notas de agradecimiento para cada prospecto y a perfeccionar su presentación. En cada caso, sus esfuerzos adicionales lo llevan más lejos a lo largo de su línea de tiempo, y experimenta otro impulso en la moral.
Un objetivo a corto plazo también podría ser un trampolín hacia un objetivo más amplio. Por ejemplo, si desea convertirse en director de ventas, algunos objetivos razonables a corto plazo pueden ser finalizar cursos en gestión de ventas, solicitar puestos de gestión de ventas y encontrar un mentor profesional. Si su gran objetivo es convertirse en millonario dentro de 10 años, su trampolín a corto plazo podría ser la sombra del mejor desempeño de su equipo de ventas y aplicar sus estrategias a sus ventas. Por supuesto, sus objetivos a corto plazo también pueden ser algo no relacionado con un objetivo mayor; por ejemplo, ahorrar suficiente dinero para comprar un auto nuevo dentro de los seis meses.
Compilando tu lista
Si no está seguro de qué objetivos desea establecer, siéntese y escriba algunas de sus ambiciones. Sé lo más honesto posible, incluso si crees que tus sueños son frívolos. No hay nada de malo en el deseo secreto de recorrer Perú en jeep o poseer un Ferrari rojo de bomberos. Escriba cualquier cosa y todo lo que pueda pensar, y luego deje esa lista a un lado. Después de un día o dos, lea su lista. Vea si hay elementos que le gustaría agregar o eliminar de la lista, y tendrá su lista final.
No intentes cumplir todos tus objetivos a la vez, porque dividirás tu energía en demasiadas direcciones. Elija dos o tres objetivos que sean su máxima prioridad y comience con ellos. Anótelos y coloque esa lista de prioridades en algún lugar donde pueda verla con frecuencia. Por el espejo de tu baño, por ejemplo. En otra hoja de papel, escriba los pasos que tomará para alcanzar esos objetivos.
Para un objetivo orientado a la carrera, puede escribir: "Asista a tres eventos de redes por mes" o "Envíe 10 correos electrónicos a nuevos prospectos todas las mañanas". Si está buscando una compra importante, como un auto nuevo, calcule cuánto dinero necesitará reservar cada semana y decida cómo encontrará esos fondos. Por ejemplo, cambiar a un paquete de cable más barato durante unos meses. Al escribir estas cosas, será más fácil cumplir con sus planes porque hay algo en la palabra escrita que fomenta el compromiso.
