Una carrera en ventas de TI
Contenido
- Una breve descripción de las posiciones de ventas de TI
- Venta de hardware
- Ventas de software
- Venta de servicios de TI
- Ultimas palabras
Vaya a la mayoría de las oficinas de negocios, desde las más pequeñas hasta las de alcance global, y encontrará al menos una cosa en común: las computadoras. Se encuentran en todas las oficinas, en la mayoría de los hogares, escondidos en los bolsillos en forma de teléfonos inteligentes y en forma de tabletas. Y más del 95% de estas computadoras están conectadas a una red. Esa red puede ser Internet, o podría estar conectada a una LAN, WAN, MAN o MAN. Forman parte de topologías conocidas como anillos simbólicos, mallas, autobuses y estrellas. Y representan una gran oportunidad para los profesionales de ventas con mentalidad tecnológica.
Una breve descripción de las posiciones de ventas de TI
El mundo de las computadoras y las redes puede ser un mundo confuso. Parece que no hay fin a los cambios rápidos que parecen "cambiar todo" en el mundo de TI. Pero hay algunas constantes y tendencias consistentemente emergentes que han creado varias carreras de ventas basadas en TI.
En general, las posiciones de ventas basadas en TI caen en las categorías de hardware, software y servicios. Y si bien cada uno está conectado con los demás (es como ser parte de la misma red), son únicos entre sí.
Venta de hardware
En el mundo a menudo confuso de TI, las partes más fáciles de entender son el hardware. Esencialmente, si puedes tocarlo, es hardware. El hardware incluye cosas como computadoras, conmutadores, enrutadores, concentradores, monitores, servidores, bastidores, blades y así sucesivamente. Si bien la industria puede estar alejándose de todo este hardware, todavía está muy lejos de estar "libre de hardware".
La industria de ventas de hardware es una industria muy madura, lo que significa que hay muchos competidores que venden las mismas cosas, con diferentes etiquetas de precio, diferentes "valores agregados" y diferentes servicios combinados. (Más información sobre los servicios más adelante). Lo que ha creado esta competencia y madurez es un entorno de ventas que genera muy pocas ganancias. Cuando las computadoras se popularizaron por primera vez, la norma era agregar del 25 al 30% de ganancias a un acuerdo. Ese margen de beneficio ha continuado y continúa contrayéndose. Dado que muy pocas personas pueden obtener ingresos vendiendo hardware solo, la mayoría de los fabricantes tienen fuerzas de ventas internas que "marcan por dólares" y venden sus equipos a cualquier precio que el mercado tenga, entrando en una carrera como profesional de ventas de hardware de TI Probablemente no sea la opción más atractiva para muchos.
Ventas de software
Las computadoras serían inútiles si no fuera por el software que se ejecuta en ellas. Si el software es sistemas operativos o software de contabilidad, las ventas de software son una industria de mil millones de dólares. Y más allá del software que se puede descargar de Internet o comprar en su gran tienda local, están los profesionales de ventas de software.
Los profesionales de ventas de software son responsables de vender un tipo específico de software, a menudo a una industria muy específica. El software diseñado para la gestión de una oficina de dentista es un ejemplo de software específico de la industria. Y lo más probable es que el vendedor que vende el software a los dentistas del mundo solo venda software a los dentistas.
La razón de esta especialidad es asegurarse de que los profesionales de ventas conozcan el software por dentro y por fuera. Estos paquetes de software de diseño personalizado casi siempre se consideran caros y tener a alguien que también tenga que comprender completamente varios paquetes de software limitaría su efectividad.
Aunque no siempre es el caso, el profesional de ventas de software obtiene ingresos significativos. ¡Eso es mientras se vendan! El desafío con estos puestos es que los ciclos de ventas suelen ser bastante largos, lo que hace que el tiempo entre los controles de comisión sea igualmente largo. Pero si puede vivir solo del salario y tener confianza en su capacidad de entrega, las ventas de software pueden ser la opción perfecta para usted.
Venta de servicios de TI
A menos que una empresa tenga un experto en TI (o un equipo de expertos) en el personal, necesitarán ayuda para navegar por el mundo de la TI. Es donde entra en juego un profesional de ventas de servicios de TI. Y aquí es donde un buen profesional de ventas puede obtener un ingreso increíble.
Los servicios se presentan en muchas formas, desde el simple servicio de ejecutar el cableado de red a través de un edificio hasta proporcionar servicios de consultoría a una corporación cuando consideran virtualizar su centro de datos. Los servicios varían mucho, al igual que el potencial de ingresos de quienes venden los servicios.
Los servicios son el pegamento que une el mundo de las ventas de TI. Aquellos en Ventas de servicios de TI venden soluciones de hardware, junto con software y, a menudo, se incluyen con servicios de instalación. Un representante que lo vende todo. La mayoría de los profesionales de ventas de servicios de TI trabajan con un equipo de profesionales expertos en ciertas áreas del mundo de TI, eliminando así la tarea casi imposible de tener que ser un experto en todo.
Ultimas palabras
El mundo de las ventas de TI está en expansión y es adecuado para aquellos con aptitudes técnicas, dispuestos a trabajar en un mundo que cambia rápidamente y motivados por el dinero. Si se enfoca solo en el hardware, puede realizar muchas ventas, pero sus ganancias serán bajas. No venda más que hardware y sus ganancias serán altas, pero sus ventas serán poco frecuentes y complicadas. Venda servicios y combine lo mejor de hardware y software y abra un mundo completamente diferente para explorar y obtener ingresos.
