Aprenda a solicitar un aumento en un puesto de ventas
Contenido
- Lo primero es lo primero
- ¿Has superado de manera constante o dramática?
- ¿Promoción o aumento?
- Pidiendo un aumento
- Qué hacer si las cosas van mal
Eche un vistazo a su paquete de compensación. ¿Incluye un salario base junto con la oportunidad de ganar comisiones basadas en su desempeño de ventas? Si usted es como muchos profesionales de ventas, su plan de compensación incluye un componente de salario y comisión. Y dado que se trata de un salario base, es posible que se pregunte cuál es la mejor manera de solicitar un aumento salarial. Pero antes de averiguar "cómo" solicitar un aumento, puede ser una mejor idea averiguar "cuándo" pedir un aumento.
Lo primero es lo primero
Antes de seguir adelante en el camino de solicitar un aumento, asegúrese de que los planes de compensación de su empleador permitan aumentos y que todos los salarios de los profesionales de ventas no se establezcan de acuerdo con el título del trabajo, los niveles de cuota o la tenencia en la empresa. Muchas grandes corporaciones de ventas emplean un modelo de salario vinculado a la posición para garantizar la coherencia en toda la organización.
¿Has superado de manera constante o dramática?
Tiempo lo es todo. Y cuando se trata de pedir un aumento, su tiempo debe ser impecable. Si recientemente comenzó en su posición de ventas y tuvo algunos meses buenos durante los cuales alcanzó o excedió su cuota asignada, solicitar un aumento puede ser una señal de mal momento. Aunque puede haber demostrado una capacidad para alcanzar su cuota, no lo ha demostrado durante un período lo suficientemente largo. Entrar a la oficina de su jefe y pedir un aumento probablemente levantará sospechas sobre su compromiso a largo plazo con su empleador en lugar de obtener el aumento deseado.
Sin embargo, si ha estado en su posición durante al menos un año completo, no solo ha logrado su cuota, sino que la ha superado drásticamente y ha demostrado un sólido conjunto de habilidades de ventas, entonces puede ser el momento adecuado para Pida un aumento de sueldo.
¿Promoción o aumento?
Pedir un aumento en un puesto de ventas es muy similar a pedir una promoción. En ambas situaciones, debe creer plenamente que se ha ganado el derecho de pedir lo que quiere, que su empleador también siente que se ha ganado el derecho y que está preparado para presentar sus razones por las que siente que merece la promoción. o subir. Carece de cualquiera de estos 3 elementos y puede que no tenga suerte.
Pidiendo un aumento
Si ha hecho toda su tarea como se detalla anteriormente y siente que realmente merece un aumento, es hora de cumplir con el horario de su jefe y prepararse para solicitar su aumento. Es importante informarle a su gerente (jefe, supervisor, etc.) de lo que quiere hablar, pero no decirle específicamente que va a solicitar un aumento.
Una posible "convocatoria de reunión" podría ser "Me gustaría reunirme con ustedes para revisar mi desempeño durante el año pasado y discutir una solicitud mía que es muy importante para mí". Solicitar una reunión con este enfoque no pondrá a su gerente al límite y ella comprenderá que lo que quiere hablar es muy importante para usted. Si ella es una buena administradora, lo que es importante para usted también debería serlo para ella.
Cuando se sienta con su gerente, debe asegurarse de no adoptar un enfoque agresivo o "autorizado". Ambos pondrán a tu manager a la defensiva y no te servirán bien. En cambio, exponga los hechos y las razones por las que siente que merece un aumento, reconozca que dar aumentos es una posición desafiante para su gerente, ¡pero no ofrezca una excusa a su gerente para no darle el aumento que merece!
También es inteligente saber exactamente cuánto aumento está solicitando. Diciendo, "Lo que sientes es justo" es una forma maravillosa de prepararse para la decepción.
Qué hacer si las cosas van mal
Si ha hecho un buen trabajo al presentar su caso y no ha utilizado amenazas inactivas, pero no obtiene el aumento que desea, agradezca a su gerente por su tiempo y pregúntele cuándo puede volver a visitar el tema de un aumento y salir y Aumenta tu excelencia en ventas. Muchos empleados, después de ser rechazados por un aumento, se vuelven amargados y dejan caer sus resultados de ventas. Piensan que aflojarse en lugar de regresar a sus trabajos con una pasión cada vez mayor dañará de alguna manera a su empleador. De hecho, la única persona a la que duele esta actitud es la que tiene la actitud.
Sí, tener una solicitud de aumento rechazada es desalentador y puede ser más difícil no solo regresar a su trabajo con la misma pasión que tenía antes de solicitar un aumento, sino regresar a su puesto con aún más pasión; hacerlo es la mejor manera de demostrar su valía a su empleador.
Su gerente puede esperar que sus resultados disminuyan después de rechazar su solicitud. Pero cuando ve que sus resultados aumentan, puede llamarlo para otra discusión antes de que piense que es hora de otra conversación.
